論打印機(jī)進(jìn)入價(jià)格與服務(wù)雙競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代

政府采購(gòu)是打印機(jī)的重要市場(chǎng)，與其他市場(chǎng)不同，政府采購(gòu)用戶不僅注重質(zhì)量、技術(shù)、服務(wù)，還有重視政府的引導(dǎo)作用，比如對(duì)環(huán)保節(jié)能、信息安全等問(wèn)題的關(guān)注。
從2003年開始，中國(guó)政府采購(gòu)市場(chǎng)對(duì)于辦公設(shè)備采購(gòu)出臺(tái)了多項(xiàng)舉措，其中影響最為深遠(yuǎn)的無(wú)疑是要求節(jié)約財(cái)政性資金和環(huán)保節(jié)能采購(gòu)制度，還有近期正在大規(guī)模推行的批量集中采購(gòu)的嘗試。而幾乎每一項(xiàng)新策的出臺(tái)，都給打印機(jī)行業(yè)帶來(lái)了變革的契機(jī)，也給打印機(jī)采購(gòu)的理念帶來(lái)了沖擊。
目前最受打印機(jī)廠商關(guān)注的事，無(wú)疑是政府采購(gòu)領(lǐng)域今后90%以上的打印機(jī)實(shí)行批量集中采購(gòu)，這將促使it類采購(gòu)由單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)逐漸轉(zhuǎn)向價(jià)格服務(wù)雙競(jìng)爭(zhēng)。批量集中采購(gòu)對(duì)于供應(yīng)商提出的要求不僅在產(chǎn)品端，而且包括技術(shù)、服務(wù)等綜合實(shí)力。
對(duì)于政府采購(gòu)打印機(jī)的特點(diǎn)，中央國(guó)家機(jī)關(guān)政府采購(gòu)中心的工作人員表示，不同用戶對(duì)打印機(jī)的需求是不一樣的，很難指出政府采購(gòu)打印機(jī)有什么明顯的、統(tǒng)一的特點(diǎn)。比如教育用戶，主要考慮的是價(jià)格和使用成本，而稅務(wù)等窗口行業(yè)

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