高端商業票據:印刷行業的市場機遇
發布時間：2024-06-05 點擊：84
商業票據市場的需求與gdp的增速密切相關，涉及國家財政、民政、金融、稅務、郵政、電信、電力、交通等領域，其中政府部門和大企業的需求占40%~50%。目前，國內商業票據印刷年產值為120~150億元，年均產值將以15%~20%左右的速度遞增。
目前，商業票據印刷行業平均毛利率水平約在25%左右。低端票據印刷品由于激烈的市場競爭，毛利率水平正逐步下降，約維持在10%左右，贏利空間較小。以防偽商業票據、電腦熱敏票、直郵產品、智能標簽等為代表的高端票據印刷品由于科技含量較高，大多具有防偽、保密的要求，較嚴格的資質限制使得目前能夠從事此類業務的企業數量較少，因此附加值相對較大，產品毛利率可達35%~40%。未來直郵產品對帳單、直郵廣告函件、智能標簽和彩票印刷等業務的發展前景十分看好。
1 電腦熱敏票（彩票）
彩票（電腦熱敏票）是高端商業票據的一種。這些年來，彩票的印制與鈔票的印制一樣，在生產管理上都有相當嚴格的規章制度，在制版、防偽等方面有著極高的質量要求。出于產品安全、保密的需要，體育彩票和福利彩票印制一般由指定的專印有價證券的印刷廠承印，部分在彩票上標出印刷廠家名稱和代號。全國范圍內現共有9家定點印刷資格企業，其中體育彩票3家（含鴻博印刷），福利彩票6家。根據中國印刷技術協會商業票據印刷分會提供的數據，鴻博印刷作為彩票印刷細分行業龍頭，公司體育彩票印刷業務占國家體彩印刷業務總量的比重約為40%。
為了與國際接軌，有的廠家與法國、馬來西亞等專業廠家合資興辦，建起據有國際一流水平的專業彩票印制廠。有的廠家生產線采用荷蘭等國家的先進技術設備，其規模和技術在亞洲堪稱第一。比如，北京印刷二廠，自從1988年印刷第一批試制彩票以來，共印制各種彩票80億張，占總發行量的30%，并先后開發了傳統券、揭開券和刮開券三大系列，幾十個品種。為趕超國際彩票印刷先進行業，他們大膽引進了國外先進的彩票生產流水線，電腦自動控制噴墨機，把人工拼版和洗版法操作工藝，改變為無規則黑暗操作法，提高了產品的覆蓋水平，避免了彩票在生產過程中的可挑性和規律性，實現了彩票生產質量差錯率為“零”的目標。
縮微文字是近年來才出現的一種防偽印刷新技術。《金猴送福-6》福利彩票采用了縮微文字技術，在《金猴送福-6》福利彩票的玩法區、保安區、分組編號區，分別有三條曲線，這些曲線和以往的即開型刮開式福利彩票的同類曲線外表看來極為相似，但是，在高倍放大鏡下，就可以清晰地看出它們的獨到之處——它們都是由“中國福利彩票”的漢語拼音“zhongguofulicaipiao”第一個字母“zgflcp”循環往復構成的。縮微文字的特點是用極小的文字或字母來組成線條，這種線條粗看和普通的線條并無多大差別，只有在高倍放大鏡或顯微鏡下才能看出其文字或字母的內容。縮微文字的出現，使得高精度復印機和掃描儀等常用的造假手段失去了作用。因為，經過復印和掃描，由縮微文字組成的“線條”就成了真正的線條，而縮微文字不再能夠辨認。福利彩票采用縮微文字技術，增加了福利彩票的科技含量，提高了福利彩票的防偽性能，對減少偽造、變造中獎福利彩票現象的發生，進一步樹立中國福利彩票誠信、利民的社會形象，將起到積極的促進作用。
彩票也像郵票一樣，有各自的編號、系列、專題等，在福利彩票中，“w券”（外券）和“n券”（內券）兩者又是w券包n券，用縫紉機縫線密封的（包括最早發行的“龍券”系列）。而“dn券”（袋內券）則又是用紙袋或塑料袋裝一枚彩票密封發行的，發行時拆線或拆袋對待。[next]
2 智能標簽
智能標簽（smartlabel）也稱之為無線射頻識別標簽（rfid），它是標簽領域高新技術產品，如今已在產品包裝中發揮重要的作用，逐步替代傳統的產品標簽和條形碼。智能標簽是標簽領域的新秀，它具有超越傳統標簽的功能，是電子和計算機等高新技術在標簽制印上的結晶。智能標簽包含無線射頻識別技術（rfid）電子標簽，隱蔽或公開的商標保護指示器或提示產品狀況的傳感器。電子標簽主要由芯片和天線組成，芯片主要用于接收和傳送數據，通過由閱讀器發出的無線射頻信號來讀取，閱讀器與天線和計算機網絡相連，形成一個電子模塊，閱讀器發送來自其天線的特殊信號給特定區域的電子標簽，再將反饋信息處理后傳送給計算機網絡，從而使管理人員得到商品的特殊信息。
智能標簽的相關產品在商品生產、儲運、銷售的庫存管理等領域有廣闊的應用空間，在日本，日立、富士通和凸版印刷株式會社已經大規模生產并銷售智能標簽。在上海舉辦世界特奧會比賽及表演項目的30個場館、接待特奧運動員代表團的96家賓館，以及37家定點醫院和眾多醫療點內，都配有具備讀卡功能的“電子門禁”。當特奧運動員進門時，門禁便自動識別其身份;如在比賽、休息等特定時段內，該運動員再次出門，門禁就會提示相關工作人員，避免運動員獨自離群。近幾年我國智能標簽業務發展迅速，預計未來幾年將以近40%的速度增長。保守估計，中國智能標簽需求總量在2010年將達到55億只。隨著技術提高，成本和價格下降，其發展潛力是巨大的，前景也是非常誘人的。在信息社會，對各種信息的獲取及處理要求快速、準確，在不久的將來，rfid 標簽技術將和其他的識別技術一樣深入我們的生活、改善我們的生活。04-09年中國rfid市場規模見圖1。
據專家預測:目前這種智能標簽的生產呈高速增長趨勢，在歐洲2006年市場已達到70億美元以上，并以每年約40%的速度增長，預計2008 年，全世界的rfid標簽使用量將達到200億個以上，屆時，零售業將會全面普及應用rf3d智能標簽。2010年全球rfid市場將達到3000億美元。 到2015年全球預計每年將需要1萬億個射頻標塊，其中99%為標簽形式。
智能標簽的另一個主要市場是在診斷性的應用上。例如在一些顯示溫度、壓力、光和濕度變化的裝置上和檢測病毒、細菌和氣體存在性的裝置上。人們已經研制出一些光致變色或溫致變色油墨，用這些油墨在經過光處理、消毒或固化處理時顏色會改變。在醫院里，這類油墨印刷的標簽可用來檢驗醫用器具和設備的消毒處理干凈情況。
印刷電子品的新業務不僅是印刷業的革命，也是電子工業的革命，智能標簽的出現會給傳統標簽印刷帶來更高的含金量。智能標簽的芯片層可以用紙、pe、pet甚至紡織品等材料封裝并進行印刷，制成不干膠貼紙、紙卡、吊標或其他類型的標簽。芯片是智能標簽的關鍵，由其特殊的結構決定，不能承受印刷機的壓力，所以，除噴墨印刷外，一般是采用先印刷面層，再與芯片層復合、模切的工藝。
印刷主要是以絲網印刷為首選，在智能標簽印刷中，要使用導電油墨，而印刷導電油墨較好的絲網是鎳箔穿孔網。它是一種高技術絲網，它不是由一般的金屬或尼龍等絲線編織成的絲網，而是由鎳箔鉆孔而成箔網，網孔呈六角形，也可用電解成形法制成圓孔形。導電油墨是一種特種油墨，它可在uv油墨、柔版水性油墨或特殊膠印油墨中加入可導電的載體，使油墨具有導電性。在智能標簽制印中，導電油墨主要用于印制rfid天線，替代傳統的壓箔法或腐蝕法制作的金屬天線。
目前導電油墨的應用還存在著許多技術障礙。有些障礙不是油墨本身的問題，而是印刷的問題。油墨智能性越強，用它們印刷就越困難。例如，用在低溫環境下使用的熱敏感油墨印刷非常困難，因為必須在室溫的環境下印刷。另一個問題就是成本問題。在過去的十年中，一個rfid標簽的平均售價已由100美元降到1美元，并且有望降到更低的水平，屆時它將比電子薄片更有競爭力。[next]
3 防偽商業票據
商業票據印刷業是印刷工業中一個特殊性質的工業部門，所生產的產品主要是社會流通的特殊商品——紙幣、各種債券、期票、支票、郵票、飛機票、標簽、商標以及各種證券等。商業票據印刷行業容量較小，發展速度較快。商業票據主要客戶集中在金融、財稅和商業流通領域，其中40%-50%的需求來自政府部門。
經過近10年的穩步發展，我國商業票據印刷行業在數量和規模上都有了很大發展。到目前為止，商業票據印刷行業有1200多家企業，業務遍及郵政、電信、鐵路、銀行、工商、稅務、財政、保險、證券、流通等相關行業，并且涌現出營業額超過億元的面向社會的專業化商業票據印刷企業，形成了產值達到140~170億元的產業。
1）技術壁壘
商業票據根據產品的技術含量分為低技術含量的票據如存取款憑證、普通發票等和高技術含量的票據如防偽票據、不干膠標簽、數據處理打印等高端票據印刷品。目前，票據印刷行業正在發展的新技術主要有組合印刷、超長印刷和可變數據印刷等。對于不同的產品競爭程度不一樣，我國目前低端產品印刷能力過剩，高端產品印刷能力不足的現象比較明顯，這可以從行業中不同毛利水平得到印證。
國家對于不同種類的商業票據印刷企業有不同的資質要求:高端的票據大多具有防偽、保密的要求，較嚴格的資質限制使得目前能夠從事此類業務的企業數量較少。基本上每個省有一兩家從事該類業務的印刷企業，而且它們的業務僅限于本省，能夠從事全國范圍內業務的公司只有10多家。同時有這些防偽印刷需求的企事業單位基本都有數據保密的需要，因此一般與印刷企業合作比較固定，這使得從客戶方面也給新進入者帶來較高的壁壘。
隨著稅務發票改革政策的制定、試行和普及，新版稅控發票的印制成為票據印刷業關注的焦點。從北京率先啟用新版發票以來，已經有不少省市要求采用新版發票，由此在帶給票據印制企業新的業務思路的同時，也給一些地方或企業由于缺乏印刷新版發票的技術和生產能力帶來了新問題。對于一些中小型票據印制企業來說，設備和技術可能會有一定的局限性;對于實力較強的大型印刷企業，它們能夠適應這種變化，拿出一些技術新、難度高的產品，積極地應對變革，應該說容易抓住機遇。無論是技術力量，還是設備條件，發票改革對票據印制企業無疑會帶來一次全方位的技術提升。
2）存在問題
我國商業票據印刷地域發展不平衡。經濟較發達的大中城市，商業票據種類較多，涉及面廣，數量也相對較大，除一般紙介質票據外，磁卡、智能卡等特種票據，電腦票據、無碳復寫等新型票據應用較多且普遍。經濟發展相對滯后的地區，商業票據應用種類少，且紙類票據多于特種票據，單張票據多于電腦發票，普通紙張票據多于無碳復寫紙票據。
目前商業票據印刷設備進口設備市場占有率較高。票據印刷廠家的設備，特別是各類制卡的設備和技術幾乎全是引進的。國內商業票據印刷設備的生產廠家多以合資或引進國外技術仿制起步，有的已形成批量生產能力，性能較好，價格卻只有國外同類產品的60%左右，也不失為今后票據印刷廠家設備更新換代時的重要選項。
在票據印刷和應用領域，尤其是中低端票據領域，技術獨占性和唯一性差，易偽造，核心技術易泄露，只能滿足于產品的真假鑒別功能，而將防偽識別的正常費用轉嫁給了消費者等。技術更新慢、隨機性差，在短期內可以起到防偽作用，但很快就被非法分子破譯和利用，典型的如激光防偽，假冒偽劣產品也采用了激光防偽技術;防偽市場混亂，一些貌似新奇的低性能的防偽產品以低價位為誘餌，容易使人上當受騙，并且這種低水平的防偽標識也很容易在短時間內被假冒。
3）未來前景
我國商業票據印刷業當前正處于傳統印刷向現代印刷轉型時期，傳統票據印刷市場的逐漸下降，使得2004年以來行業增長速度有所降緩。不過隨著政府行政改革的深入以及電腦票據印刷業務的快速發展，現代票據印刷市場將迅速上升。根據我國印刷行業十一五規劃，預計票據印刷行業年均產值將以15%左右的速度遞增，略高于全國印刷業平均增幅。
受計算機和電子商務的影響，國際主要的印刷市場對商業票據的需求量相應減少，號稱全球四大印刷中心的美國、德國、日本、香港在經過快速發展之后，目前商業票據整體已趨于停滯甚至負增長。但是與這些國家相比，它們的商業票據印刷市場已經相當成熟，而我國商業票據印刷業目前則處于與之不同的產業環境和發展階段，我國的票據印刷的產品結構、市場規模遠未成熟，我們認為隨著我國經濟的發展，在相當的一段時間內我國票據印刷仍將處于快速發展階段。
日本目前商業票據市場容量300多億人民幣，擁有生產線2000多條，而我國目前只有400多條生產線，150億不到的市場容量。與國際相比，我國商業票據印刷市場未來空間較大。[next]
4 直郵業務
直郵（direct mail）就是通過郵寄郵件的方式與收件人直接溝通，達到宣傳產品或提供服務的目的，是一種一對一的營銷方式具有可測性、互動性、準確性和不受時間與場所限制等特點。直郵的目的是要最大限度地促進銷售、提高業績。直郵的特點在于“直接、快速”，更兼有成本低、認知度高的優點，為商家宣傳自身形象和商品提供了良好的載體。
作為一條產業鏈，直郵包括了由前期it部門的數據庫建立和數據分析、到出版社或廣告公司的直郵產品的策劃和設計、到印刷環節的印刷和封裝、最后通過投遞到達客戶的手中。數字技術在直郵產業鏈中的應用成為推動直郵業務發展的動力。而隨著最終用戶越來越強調自己的個性，對印品質量的要求日益提高，促進了數字化技術的推廣應用，也給印刷企業帶來了市場發展的空間。
近幾年來，我國直郵事業以每年約60%的速度增長。直郵印刷在我國的迅猛發展，不僅體現在數量上的突飛猛進，而且體現在直郵印刷品個性化的趨勢上。盡管目前個性化直郵印刷品在我國并不占有很大的市場份額，但是隨著商家客戶群的不斷細分，短版、可變數據印刷品市場將越來越大。
目前，直郵業務在國內的發展仍然存在諸多問題。究其原因，主要是營銷習慣問題，一是沒有專門的數據庫，二是數據庫的涵蓋面不夠廣，因此單件成本降不下來，直接危及到直郵業務在國內的發展。隨著商業票據印刷業的發展，以及銀行、電信、保險等行業的服務水平與國際接軌，賬單打印和直郵業務都將具有很大的發展空間。
高檔的商業票據印刷行業因為其下游往往是政府部門、銀行、電信公司等客戶，對于印刷企業的要求較高，特別是需要其能夠滿足穩定性、及時性和個性化定制等要求。因此說該行業具有較大的進入壁壘。而該壁壘主要集中在3個方面：一是印刷資質許可；二是高端印刷重點客戶合作市場相對穩定，具有排他性；三是專業技術門檻過高。目前，國內從事商業票據印刷的企業共有1200多家，能夠承攬全國性業務的印刷企業在國內只有10多家。
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目前，商業票據印刷行業平均毛利率水平約在25%左右。低端票據印刷品由于激烈的市場競爭，毛利率水平正逐步下降，約維持在10%左右，贏利空間較小。以防偽商業票據、電腦熱敏票、直郵產品、智能標簽等為代表的高端票據印刷品由于科技含量較高，大多具有防偽、保密的要求，較嚴格的資質限制使得目前能夠從事此類業務的企業數量較少，因此附加值相對較大，產品毛利率可達35%~40%。未來直郵產品對帳單、直郵廣告函件、智能標簽和彩票印刷等業務的發展前景十分看好。
1 電腦熱敏票（彩票）
彩票（電腦熱敏票）是高端商業票據的一種。這些年來，彩票的印制與鈔票的印制一樣，在生產管理上都有相當嚴格的規章制度，在制版、防偽等方面有著極高的質量要求。出于產品安全、保密的需要，體育彩票和福利彩票印制一般由指定的專印有價證券的印刷廠承印，部分在彩票上標出印刷廠家名稱和代號。全國范圍內現共有9家定點印刷資格企業，其中體育彩票3家（含鴻博印刷），福利彩票6家。根據中國印刷技術協會商業票據印刷分會提供的數據，鴻博印刷作為彩票印刷細分行業龍頭，公司體育彩票印刷業務占國家體彩印刷業務總量的比重約為40%。
為了與國際接軌，有的廠家與法國、馬來西亞等專業廠家合資興辦，建起據有國際一流水平的專業彩票印制廠。有的廠家生產線采用荷蘭等國家的先進技術設備，其規模和技術在亞洲堪稱第一。比如，北京印刷二廠，自從1988年印刷第一批試制彩票以來，共印制各種彩票80億張，占總發行量的30%，并先后開發了傳統券、揭開券和刮開券三大系列，幾十個品種。為趕超國際彩票印刷先進行業，他們大膽引進了國外先進的彩票生產流水線，電腦自動控制噴墨機，把人工拼版和洗版法操作工藝，改變為無規則黑暗操作法，提高了產品的覆蓋水平，避免了彩票在生產過程中的可挑性和規律性，實現了彩票生產質量差錯率為“零”的目標。
縮微文字是近年來才出現的一種防偽印刷新技術。《金猴送福-6》福利彩票采用了縮微文字技術，在《金猴送福-6》福利彩票的玩法區、保安區、分組編號區，分別有三條曲線，這些曲線和以往的即開型刮開式福利彩票的同類曲線外表看來極為相似，但是，在高倍放大鏡下，就可以清晰地看出它們的獨到之處——它們都是由“中國福利彩票”的漢語拼音“zhongguofulicaipiao”第一個字母“zgflcp”循環往復構成的。縮微文字的特點是用極小的文字或字母來組成線條，這種線條粗看和普通的線條并無多大差別，只有在高倍放大鏡或顯微鏡下才能看出其文字或字母的內容。縮微文字的出現，使得高精度復印機和掃描儀等常用的造假手段失去了作用。因為，經過復印和掃描，由縮微文字組成的“線條”就成了真正的線條，而縮微文字不再能夠辨認。福利彩票采用縮微文字技術，增加了福利彩票的科技含量，提高了福利彩票的防偽性能，對減少偽造、變造中獎福利彩票現象的發生，進一步樹立中國福利彩票誠信、利民的社會形象，將起到積極的促進作用。
彩票也像郵票一樣，有各自的編號、系列、專題等，在福利彩票中，“w券”（外券）和“n券”（內券）兩者又是w券包n券，用縫紉機縫線密封的（包括最早發行的“龍券”系列）。而“dn券”（袋內券）則又是用紙袋或塑料袋裝一枚彩票密封發行的，發行時拆線或拆袋對待。[next]
2 智能標簽
智能標簽（smartlabel）也稱之為無線射頻識別標簽（rfid），它是標簽領域高新技術產品，如今已在產品包裝中發揮重要的作用，逐步替代傳統的產品標簽和條形碼。智能標簽是標簽領域的新秀，它具有超越傳統標簽的功能，是電子和計算機等高新技術在標簽制印上的結晶。智能標簽包含無線射頻識別技術（rfid）電子標簽，隱蔽或公開的商標保護指示器或提示產品狀況的傳感器。電子標簽主要由芯片和天線組成，芯片主要用于接收和傳送數據，通過由閱讀器發出的無線射頻信號來讀取，閱讀器與天線和計算機網絡相連，形成一個電子模塊，閱讀器發送來自其天線的特殊信號給特定區域的電子標簽，再將反饋信息處理后傳送給計算機網絡，從而使管理人員得到商品的特殊信息。
智能標簽的相關產品在商品生產、儲運、銷售的庫存管理等領域有廣闊的應用空間，在日本，日立、富士通和凸版印刷株式會社已經大規模生產并銷售智能標簽。在上海舉辦世界特奧會比賽及表演項目的30個場館、接待特奧運動員代表團的96家賓館，以及37家定點醫院和眾多醫療點內，都配有具備讀卡功能的“電子門禁”。當特奧運動員進門時，門禁便自動識別其身份;如在比賽、休息等特定時段內，該運動員再次出門，門禁就會提示相關工作人員，避免運動員獨自離群。近幾年我國智能標簽業務發展迅速，預計未來幾年將以近40%的速度增長。保守估計，中國智能標簽需求總量在2010年將達到55億只。隨著技術提高，成本和價格下降，其發展潛力是巨大的，前景也是非常誘人的。在信息社會，對各種信息的獲取及處理要求快速、準確，在不久的將來，rfid 標簽技術將和其他的識別技術一樣深入我們的生活、改善我們的生活。04-09年中國rfid市場規模見圖1。
據專家預測:目前這種智能標簽的生產呈高速增長趨勢，在歐洲2006年市場已達到70億美元以上，并以每年約40%的速度增長，預計2008 年，全世界的rfid標簽使用量將達到200億個以上，屆時，零售業將會全面普及應用rf3d智能標簽。2010年全球rfid市場將達到3000億美元。 到2015年全球預計每年將需要1萬億個射頻標塊，其中99%為標簽形式。
智能標簽的另一個主要市場是在診斷性的應用上。例如在一些顯示溫度、壓力、光和濕度變化的裝置上和檢測病毒、細菌和氣體存在性的裝置上。人們已經研制出一些光致變色或溫致變色油墨，用這些油墨在經過光處理、消毒或固化處理時顏色會改變。在醫院里，這類油墨印刷的標簽可用來檢驗醫用器具和設備的消毒處理干凈情況。
印刷電子品的新業務不僅是印刷業的革命，也是電子工業的革命，智能標簽的出現會給傳統標簽印刷帶來更高的含金量。智能標簽的芯片層可以用紙、pe、pet甚至紡織品等材料封裝并進行印刷，制成不干膠貼紙、紙卡、吊標或其他類型的標簽。芯片是智能標簽的關鍵，由其特殊的結構決定，不能承受印刷機的壓力，所以，除噴墨印刷外，一般是采用先印刷面層，再與芯片層復合、模切的工藝。
印刷主要是以絲網印刷為首選，在智能標簽印刷中，要使用導電油墨，而印刷導電油墨較好的絲網是鎳箔穿孔網。它是一種高技術絲網，它不是由一般的金屬或尼龍等絲線編織成的絲網，而是由鎳箔鉆孔而成箔網，網孔呈六角形，也可用電解成形法制成圓孔形。導電油墨是一種特種油墨，它可在uv油墨、柔版水性油墨或特殊膠印油墨中加入可導電的載體，使油墨具有導電性。在智能標簽制印中，導電油墨主要用于印制rfid天線，替代傳統的壓箔法或腐蝕法制作的金屬天線。
目前導電油墨的應用還存在著許多技術障礙。有些障礙不是油墨本身的問題，而是印刷的問題。油墨智能性越強，用它們印刷就越困難。例如，用在低溫環境下使用的熱敏感油墨印刷非常困難，因為必須在室溫的環境下印刷。另一個問題就是成本問題。在過去的十年中，一個rfid標簽的平均售價已由100美元降到1美元，并且有望降到更低的水平，屆時它將比電子薄片更有競爭力。[next]
3 防偽商業票據
商業票據印刷業是印刷工業中一個特殊性質的工業部門，所生產的產品主要是社會流通的特殊商品——紙幣、各種債券、期票、支票、郵票、飛機票、標簽、商標以及各種證券等。商業票據印刷行業容量較小，發展速度較快。商業票據主要客戶集中在金融、財稅和商業流通領域，其中40%-50%的需求來自政府部門。
經過近10年的穩步發展，我國商業票據印刷行業在數量和規模上都有了很大發展。到目前為止，商業票據印刷行業有1200多家企業，業務遍及郵政、電信、鐵路、銀行、工商、稅務、財政、保險、證券、流通等相關行業，并且涌現出營業額超過億元的面向社會的專業化商業票據印刷企業，形成了產值達到140~170億元的產業。
1）技術壁壘
商業票據根據產品的技術含量分為低技術含量的票據如存取款憑證、普通發票等和高技術含量的票據如防偽票據、不干膠標簽、數據處理打印等高端票據印刷品。目前，票據印刷行業正在發展的新技術主要有組合印刷、超長印刷和可變數據印刷等。對于不同的產品競爭程度不一樣，我國目前低端產品印刷能力過剩，高端產品印刷能力不足的現象比較明顯，這可以從行業中不同毛利水平得到印證。
國家對于不同種類的商業票據印刷企業有不同的資質要求:高端的票據大多具有防偽、保密的要求，較嚴格的資質限制使得目前能夠從事此類業務的企業數量較少。基本上每個省有一兩家從事該類業務的印刷企業，而且它們的業務僅限于本省，能夠從事全國范圍內業務的公司只有10多家。同時有這些防偽印刷需求的企事業單位基本都有數據保密的需要，因此一般與印刷企業合作比較固定，這使得從客戶方面也給新進入者帶來較高的壁壘。
隨著稅務發票改革政策的制定、試行和普及，新版稅控發票的印制成為票據印刷業關注的焦點。從北京率先啟用新版發票以來，已經有不少省市要求采用新版發票，由此在帶給票據印制企業新的業務思路的同時，也給一些地方或企業由于缺乏印刷新版發票的技術和生產能力帶來了新問題。對于一些中小型票據印制企業來說，設備和技術可能會有一定的局限性;對于實力較強的大型印刷企業，它們能夠適應這種變化，拿出一些技術新、難度高的產品，積極地應對變革，應該說容易抓住機遇。無論是技術力量，還是設備條件，發票改革對票據印制企業無疑會帶來一次全方位的技術提升。
2）存在問題
我國商業票據印刷地域發展不平衡。經濟較發達的大中城市，商業票據種類較多，涉及面廣，數量也相對較大，除一般紙介質票據外，磁卡、智能卡等特種票據，電腦票據、無碳復寫等新型票據應用較多且普遍。經濟發展相對滯后的地區，商業票據應用種類少，且紙類票據多于特種票據，單張票據多于電腦發票，普通紙張票據多于無碳復寫紙票據。
目前商業票據印刷設備進口設備市場占有率較高。票據印刷廠家的設備，特別是各類制卡的設備和技術幾乎全是引進的。國內商業票據印刷設備的生產廠家多以合資或引進國外技術仿制起步，有的已形成批量生產能力，性能較好，價格卻只有國外同類產品的60%左右，也不失為今后票據印刷廠家設備更新換代時的重要選項。
在票據印刷和應用領域，尤其是中低端票據領域，技術獨占性和唯一性差，易偽造，核心技術易泄露，只能滿足于產品的真假鑒別功能，而將防偽識別的正常費用轉嫁給了消費者等。技術更新慢、隨機性差，在短期內可以起到防偽作用，但很快就被非法分子破譯和利用，典型的如激光防偽，假冒偽劣產品也采用了激光防偽技術;防偽市場混亂，一些貌似新奇的低性能的防偽產品以低價位為誘餌，容易使人上當受騙，并且這種低水平的防偽標識也很容易在短時間內被假冒。
3）未來前景
我國商業票據印刷業當前正處于傳統印刷向現代印刷轉型時期，傳統票據印刷市場的逐漸下降，使得2004年以來行業增長速度有所降緩。不過隨著政府行政改革的深入以及電腦票據印刷業務的快速發展，現代票據印刷市場將迅速上升。根據我國印刷行業十一五規劃，預計票據印刷行業年均產值將以15%左右的速度遞增，略高于全國印刷業平均增幅。
受計算機和電子商務的影響，國際主要的印刷市場對商業票據的需求量相應減少，號稱全球四大印刷中心的美國、德國、日本、香港在經過快速發展之后，目前商業票據整體已趨于停滯甚至負增長。但是與這些國家相比，它們的商業票據印刷市場已經相當成熟，而我國商業票據印刷業目前則處于與之不同的產業環境和發展階段，我國的票據印刷的產品結構、市場規模遠未成熟，我們認為隨著我國經濟的發展，在相當的一段時間內我國票據印刷仍將處于快速發展階段。
日本目前商業票據市場容量300多億人民幣，擁有生產線2000多條，而我國目前只有400多條生產線，150億不到的市場容量。與國際相比，我國商業票據印刷市場未來空間較大。[next]
4 直郵業務
直郵（direct mail）就是通過郵寄郵件的方式與收件人直接溝通，達到宣傳產品或提供服務的目的，是一種一對一的營銷方式具有可測性、互動性、準確性和不受時間與場所限制等特點。直郵的目的是要最大限度地促進銷售、提高業績。直郵的特點在于“直接、快速”，更兼有成本低、認知度高的優點，為商家宣傳自身形象和商品提供了良好的載體。
作為一條產業鏈，直郵包括了由前期it部門的數據庫建立和數據分析、到出版社或廣告公司的直郵產品的策劃和設計、到印刷環節的印刷和封裝、最后通過投遞到達客戶的手中。數字技術在直郵產業鏈中的應用成為推動直郵業務發展的動力。而隨著最終用戶越來越強調自己的個性，對印品質量的要求日益提高，促進了數字化技術的推廣應用，也給印刷企業帶來了市場發展的空間。
近幾年來，我國直郵事業以每年約60%的速度增長。直郵印刷在我國的迅猛發展，不僅體現在數量上的突飛猛進，而且體現在直郵印刷品個性化的趨勢上。盡管目前個性化直郵印刷品在我國并不占有很大的市場份額，但是隨著商家客戶群的不斷細分，短版、可變數據印刷品市場將越來越大。
目前，直郵業務在國內的發展仍然存在諸多問題。究其原因，主要是營銷習慣問題，一是沒有專門的數據庫，二是數據庫的涵蓋面不夠廣，因此單件成本降不下來，直接危及到直郵業務在國內的發展。隨著商業票據印刷業的發展，以及銀行、電信、保險等行業的服務水平與國際接軌，賬單打印和直郵業務都將具有很大的發展空間。
高檔的商業票據印刷行業因為其下游往往是政府部門、銀行、電信公司等客戶，對于印刷企業的要求較高，特別是需要其能夠滿足穩定性、及時性和個性化定制等要求。因此說該行業具有較大的進入壁壘。而該壁壘主要集中在3個方面：一是印刷資質許可；二是高端印刷重點客戶合作市場相對穩定，具有排他性；三是專業技術門檻過高。目前，國內從事商業票據印刷的企業共有1200多家，能夠承攬全國性業務的印刷企業在國內只有10多家。
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