營銷中的“盲目化”陷阱

盲目化是中國營銷在市場層面的機會主義行為延續之害，主要體現在項目選擇跟風、企業營銷決策與市場脫節、市場行為照貓畫虎、學習越學越糊涂等方面，其害之根源在于我們沒能認清市場發展的現實，尚沒有從過去機會型成功的慣性思維和行為中走出來，于是，當企業面對機會或遭遇發展瓶頸時，便多以盲目開始、忙亂貫穿過程，失敗結束。盲目化使尚處于起步與成長階段的中國大多數中小企業的運營發展充滿了更多不確定性，對其危害的清除、防范單憑勸告企業或營銷人清醒顯然不夠，更重要的應是以思維、行為變化為起點的逆向改變，帶動企業成長基本路徑的清晰化與最終形成。
一、盲目化怪象給企業帶來了什么?
盲目化怪象之跟風：跟風是中國市場的常態，這個常態的存與市場及政策環境相關，對企業來說卻是一種決策和行為的病態，在很多企業看來，“投入少見效快”的項目是優先選項，于是，既不做市場調研，又沒有明確機會與實力的平衡點，更不去做競爭門檻的設定與如何實現超越的考量，通常的情況是先靠拍腦袋決策進入市場，繼而是廣告或瘋狂的促銷轟炸、迅速掀起價格戰，然后想方設法的偷工減料降低成本，市場基礎因此被傷害，行業也就迅速衰落，企業或項目因此難以為繼。這種盲目化衍生出來的典型小販思維和行為大量存在，帶給企業的是資源的分散與浪費，錯失了真正契合市場與行業特定階段的企業必修課，方向錯、路徑錯，一切皆錯。
盲目化怪象之盲目的客戶與照貓畫虎的市場動作：粗放式的銷售方式仍然是國內大多數企業的主要運營手段，在這種狀態下，目標客戶是未知的，產品并不是能夠為某一部分客戶創造獨特價值的有效產品，傳播與動銷更難做到集中有效，總之，能賣一點算一點，今天不考慮明天的事情，別人怎么做我也怎么做，市場深化不過是口號，數字才是硬道理，殊不知，企業已經在危險的道路上越走越遠，看似占了市場基數龐大的便宜，其實是處于溫水中的青蛙，市場環境一旦變化，隨時致命。
盲目化怪象之學習：客觀地說，我們的大多數企業是不會學習的，盡管企業對于學習重要性的認識已大大提高，但實踐卻很是盲目，典型的做法是學流行與學標桿——流行的東西往往帶有蠱惑性且嚴重忽視企業現實，很難見到哪家企業因為對這些經過精心包裝的流行新知的學習取得突破性成功，常常是企業在短暫的對其心潮澎湃、頂禮膜拜之后，資源運用與營銷思路變得更加混亂;標桿并不能代表我們的未來，當我們還不明白自己究竟有什么、想要什么的時候，試圖通過對外的參照和學習(

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