分析2012年企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)電子商務(wù)B2C市場(chǎng)

2012年將是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的一年，對(duì)于謀求電子商務(wù)發(fā)展的企業(yè)來說，這一年至關(guān)重要。隨著互聯(lián)網(wǎng)等基礎(chǔ)條件日益健全，電子商務(wù)已經(jīng)開始將觸角延伸至各行各業(yè)，“要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)”也并非是一句空話。尤其是現(xiàn)代數(shù)碼圖文快印行業(yè)，在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)整的同時(shí)修正電子商務(wù)策略，創(chuàng)新商務(wù)模式，保障未來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)地位，研究企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)b2c尤為必要。
當(dāng)前，我國(guó)很多的傳統(tǒng)企業(yè)爭(zhēng)相進(jìn)入到了發(fā)展電子商務(wù)的行列，不少企業(yè)只是跟風(fēng)，建個(gè)網(wǎng)站，或者開個(gè)淘寶就算是做了電子商務(wù)，其實(shí)，這種簡(jiǎn)單的做法，什么都不是，并且對(duì)于企業(yè)本身沒有任何的推動(dòng)作用。那么，究竟要如何做，才能真正實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)幫助企業(yè)渡過經(jīng)濟(jì)難關(guān)呢，筆者僅介紹如何實(shí)現(xiàn)b2c電子商務(wù)，在這里將電子商務(wù)分為四個(gè)方面，即給企業(yè)電子商務(wù)進(jìn)行定位、企業(yè)實(shí)現(xiàn)b2c電子商務(wù)的模式、企業(yè)實(shí)現(xiàn)b2c電子商務(wù)的宣傳方法以及企業(yè)完善的用戶體驗(yàn)。
給企業(yè)電子商務(wù)進(jìn)行定位
大家都知道，做一件事情，首先要確定目標(biāo)，這樣沿著目標(biāo)前進(jìn)，將事半功倍。其實(shí)這一步跟傳統(tǒng)商務(wù)類似，你要確定要在網(wǎng)絡(luò)上賣什么產(chǎn)品，把產(chǎn)品賣給誰，這個(gè)產(chǎn)品能給買家?guī)硎裁磧r(jià)值。首先，根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，確定適合的品種在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行銷售，這個(gè)產(chǎn)品必須能有一定的優(yōu)勢(shì)。作為網(wǎng)絡(luò)買賣產(chǎn)品，需要具有易包裝，能抗壓，不易碎，物流運(yùn)輸方便等特點(diǎn)。第二，當(dāng)我們確定了賣什么之后，很容易能確定潛在的買家。因?yàn)槊總€(gè)買家人群都有著不同的生活習(xí)慣，有著不同的愛好，我們需要根據(jù)這些確定b2c模式下的站點(diǎn)風(fēng)格，宣傳途徑，以及營(yíng)銷方式。第三，當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)上，做b2c的企業(yè)很多，如何使自己能從中分一杯羹，就需要我們的產(chǎn)品有著獨(dú)特的核心價(jià)值。只有我們產(chǎn)品的價(jià)值滿足了買家的需求 ，他才會(huì)成為我們企業(yè)的忠實(shí)客戶。
企業(yè)實(shí)現(xiàn)b2c電子商務(wù)的模式
現(xiàn)如今，傳統(tǒng)企業(yè)如果想實(shí)現(xiàn)b2c電子商務(wù)，筆者認(rèn)為有兩種方式，一種是借助現(xiàn)有的電子商務(wù)平臺(tái)，比如淘寶，易趣，拍拍，百度有啊等，另外一種則是自己建立獨(dú)立的b2c電子商城。前者，借助電子商務(wù)平臺(tái)，由于本身平臺(tái)已經(jīng)沉淀了大量的潛在客戶，企業(yè)只需要向平臺(tái)繳納一定的平臺(tái)費(fèi)用，就能分享到平臺(tái)上的會(huì)員用戶，當(dāng)企業(yè)沒有足夠電子商務(wù)經(jīng)驗(yàn)時(shí)，是個(gè)非常不錯(cuò)的選擇，但是大家都知道，作為引領(lǐng)者的淘寶提升了傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入到淘寶商城的門檻，提高了平臺(tái)費(fèi)用，對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)是一種挑戰(zhàn)。后者，則需要企業(yè)擁有能運(yùn)營(yíng)電子商務(wù)商城的人才，因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)一個(gè)獨(dú)立商城，不僅僅是上架、下架產(chǎn)品那么簡(jiǎn)單，更重要的是，如何才能做出與產(chǎn)品相符合的電子商城，如何才能讓潛在買家進(jìn)入到我們的電子商城，如何才能讓潛在買家購買我們的產(chǎn)品、提升轉(zhuǎn)化率、最終成為我們的忠實(shí)客戶。


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