當我談論線下活動營銷時，我在講什么？

距離冬奧會結束還有兩天，各國運動員以精湛的技術引發的金牌之戰，也即將落幕。中國健兒們不斷突破自己，收獲了不少獎牌。相對于平昌賽場，更激烈的比賽在各大品牌對冬奧會話題的借勢營銷上。而這次品牌的營銷戰役中，伊利打了漂亮的一仗，無疑成為了最大的贏家。
在冬奧開幕前夕，伊利就借助獨有的冬奧資源發起先手，舉辦了一場“伊利燃情冬奧，新春活力季”的“滑雪賽場”。以線上話題配合，不僅提高了產品的銷售量，更提升了消費者對伊利的品牌好感度，堪稱一場完美的營銷秀。
而這一次春季促銷活動的成功，并不完全依托于伊利是全球唯一同時服務夏季奧運和冬季奧運的健康食品企業的優勢，其精心設計的“閉環營銷”也發揮了很大的作用。
吸引： 線下活動強勢吸睛
伊利活動現場的布置十分精美，因此吸引了大批消費者駐足觀看。在臺上的led大屏幕前，伊利設置了“滑雪”體驗機，還在互動區準備了桌上冰壺、趣味曲棍球等游戲。刺激好玩的娛樂項目，讓消費者產生好奇心。跟著家長逛商場的小孩子，都會拉著父母一起參與活動。
伊利為此次春促專門定制的卡通形象牛小伊，一經出場就“遭到”強勢圍觀。可愛的形象讓人看了就挪不開眼，為活動帶來了不少流量。
體驗： 技術加持玩轉奧運
將“互動”和“技術”相結合，能產生真實的滑雪體驗讓滑雪機成為當日的熱門游戲，也帶來了大量流量。很多人都愿意排隊多玩幾次，更有甚者會購買促銷產品獲得立即體驗的機會。不僅在臺上體驗的人感到刺激，臺下的觀眾看著曲折的滑道也覺得激動。通過互動游戲，讓消費者體驗奧運競技的樂趣，在單次游戲體驗中，將娛樂效果實現最大化，同時引發消費者購買需求，伊利可以說是打得一手好牌。
轉化： 互動助力銷售提升
除了“滑雪”體驗，現場還有試飲體驗。將游戲與促銷相結合，消費者對于游戲的愉悅感也轉化到產品體驗上，進而產生購買行為。另外，全網展開的春促優惠也引起了現場購買的另一波高潮。新春禮袋、年貨大街、掃二維碼無門檻領取紅包等都刺激著消費者的購買欲，完成最終流量的轉化。
分享：全民奧運賦能伊利
春促活動現場，伊利還請到了中國滑雪項目第一位世界冠軍郭丹丹到場助力。郭丹丹不僅與觀眾分享了自己的成長故事、解答大家對于滑雪運動的疑問，還親自指導消費者進行滑雪。與世界冠軍互動或同臺這不可多得的體驗，引起了消費者自發的朋友圈分享，而這也是活動傳播的核心環節。
相比于線上傳播的低成本、易刷屏，線下營銷活動不僅費力，還多是無用功。因此多數品牌都削減線下活動開支，將傳播轉戰與線上。而這樣做不僅讓消費者少了真實體驗的機會、覺得品牌遙不可及，也無法引發新聞和廣泛的外圍傳播為品牌形象的塑造助力。
伊利的春季促銷活動告訴我們，線下活動只要找對了路子，也會收到遠超預期的回報。以消費者的角度出發，讓消費者獲得“參與感”和“分享欲”，進而完成轉化、引發傳播。堅持用戶導向、以責任感驅動，才能打造出消費者喜愛的品牌，樹立為行業的典范。正所謂創新可以讓企業變得優秀，而責任才能讓企業走向偉大。


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