一位快印店老板真真切切的苦惱

一位湖南的廣告快印店老板加了我，頭像很好看，讓人印象深刻，不過更讓我印象深刻的是他的發言和他的廣告店面臨的一些困境。
發言很有邏輯。下面我將他的發言按照第一人稱復述出來，
讓大家體會一個廣告快印店
真真切切的苦惱
“我在湖南開廣告店四年了，生意一年不如一年”
“原因太多了，比如三年前方圓500米只有5家同行，現在有12家，打價格戰?！?br> “還有顧客群體年輕化，隨手就是淘寶比價，了解價格后就閃了。雖然我也有網店?！?br> “前幾年都是靠公司，就是一些公司和國企，但是收款太痛苦，大客戶90%都是拖賬，各種要賬方式要盡，軟硬都上，沒用。而小客戶呢，只勉強夠房租和工資?！?br> “大客戶就是指房地產公司，國企，建筑公司等。99%不給定金，拖賬周期1年以上，各種要債，臉皮真心特別厚。”
“小客戶就是各種開店的商戶和小公司，都是先收錢，不怕要賬，但是金額小利潤低訂單零散勉強夠房租水電?！?br> “我們也有少部分這樣的大客戶，注冊資金幾十億的企業，省內第一二名的地產公司，就是不給錢，去前臺要，前臺小妹都被我們氣哭了，客戶的員工也被我們要賬要得辭職了，領導就是不簽字不轉賬，還放話說不服你去起訴?！?br> ”今年不做大客戶了，所以生意差很多很多”
“月結客戶合作過幾個年頭的，100%會變成無賴，是100%，不是99%，而小客戶小公司是絕對立馬結賬?！?br> “怎么辦？”
“我們的辦法是耗時間，軟磨硬泡，威脅，訴苦，天天催，畢竟就算起訴，客戶不執行也沒有辦法?！?br> “所以想學習營銷，以前都是給別人做廣告，從來沒有給自己做過，我要好好想想，和其他比如餐飲店合作，配送優惠券之類的?！?br> “做點什么”
聽完他的困惑，小編建議調整經營模式，切掉不誠信的客戶，專注服務優質商戶，深入挖掘客戶的潛在消費，拿下優質客戶所有訂單，幫助他們營銷策劃，超越競爭對手，做出口碑，做差異化競爭策略。
那些像大爺一樣的客戶讓別人伺候去。畢竟有舍才會有得嘛！
我們廣告快印同行也要以此為戒，一定做到先收款再出貨！完全可以利用好的營銷工具，話術引導客戶充值會員，這樣既解決收款問題還能鎖定客戶！
舉個例子
泰岳彩印廣告公司溫總剛開始只幫當地公安做了一個二維碼單頁，生活常識微名片如下：
產品真的不錯，掃碼體驗后，當地公安領導很認可，接著溫總就拿下公安廳所有的宣傳物料訂單!
溫總服務好一個優質客戶，從一個不起眼的小訂單拿下所有潛在大訂單，具體收益如下：
還有一位印聯學員的快印店里做了一套會員充值方案，剛剛推出就有十幾個會員充值，分別1000元、3000元不等。有行動就會有收獲！
經營模式選對了，生活就不一樣了，像這位湖南快印老板，如果服務好優質商戶或者利用充值會員制，店面就足夠盈利，起碼不用過要債的痛苦生活了。

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