印刷電商：微利時代的發(fā)展出路

比爾.蓋茨曾說過，“21世紀，要么電子商務(wù)要么無商可務(wù)。”也許有點言過其實，但是很大程度上體現(xiàn)了電子商務(wù)的發(fā)展趨勢。據(jù)了解，目前全國工商注冊的中小企業(yè)總量超過4200萬家，截止到2013年12月，國內(nèi)使用第三方電子商務(wù)平臺的中小企業(yè)用戶規(guī)模已經(jīng)突破1900萬。各行業(yè)b2b電子商務(wù)市場的前瞻者“跑馬圈地”已經(jīng)開始!還有數(shù)據(jù)顯示，2013年中國電子商務(wù)b2b市場交易規(guī)模達7.1萬億元人民幣，環(huán)比增長19.7%，同時相關(guān)數(shù)據(jù)還顯示，細分領(lǐng)域繼續(xù)發(fā)力，電子商務(wù)b2b行業(yè)化增強。
對于中國的印刷產(chǎn)業(yè)尤其需要關(guān)注這種發(fā)展趨勢，眾所周知2013年以來受經(jīng)濟大環(huán)境的影響，行業(yè)發(fā)展可謂困難重重，傳統(tǒng)銷售渠道的發(fā)展已經(jīng)遇到瓶頸。目前，渠道建設(shè)成本高昂，同時賬期冗長應(yīng)收賬款高企，還有呆賬壞賬，傳統(tǒng)企業(yè)依托渠道銷售已經(jīng)愈加困難，盈利空間越來越小。當(dāng)下的印刷產(chǎn)業(yè)，電子商務(wù)已經(jīng)是一個探討許久的發(fā)展話題，對于長期以來依賴于傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道的印刷裝備供應(yīng)商特別是印刷器材供應(yīng)商而言，電子商務(wù)將是一個不得不做出的選擇。
更為重要的是，筆者認為作為電子商務(wù)的核心內(nèi)容在線交易將是傳統(tǒng)供應(yīng)商銷售渠道的無線延伸也是傳統(tǒng)渠道的有力補充，二者不會沖突也不會互相取代，利用在線交易客戶可以玩轉(zhuǎn)o2o，線下體驗線上下單，或者線上比貨線下成交，或者各種營銷活動比如團購、預(yù)售、試用等等。
在市場營銷中，我們可以參考所謂的2/8理論，即20%的客戶貢獻了80%的銷售額，而

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