面對新零售大風口,戶外媒體可以怎么玩?

          發布時間:2024-07-26 點擊:62
          在當前技術快速迭代、跨界蔚然成風、新物種頻出,新零售憑借新零售勢將成為新常態。在此過程中,戶外媒體可順勢而入,借勢而為。零售的高頻屬性昭示著巨大市場,在新零售處于探索發展道路的關鍵變革期,戶外媒體抓住契機,找準切入點介入新零售,就能占領先機,發揮更大價值。
          實店導購
          孤立的媒體作用有限,戶外媒體與手機等移動端鏈接,在技術的加持下增強體驗感,能夠為實體店引流導購。一方面,戶外媒體容易利用人感性消費特點,以精準人性化關懷滿足需求,引發消費興趣。另一方面,戶外具有伴隨特性,能在零售店沿途引導消費者。
          天虹無人便利店引入led透明屏,吸引客流后可在此流量入口線下營銷,通過手機實時發布策劃好的內容,時效性極強。智能櫥窗媒體利用沿街商鋪、營業廳等玻璃櫥窗作為載體投放廣告,能讓廣告主在線選屏、投放、支付,使櫥窗成為流量入口。透明屏以櫥窗為入口,通過線下內容營銷和二維碼相結合的方式,引流到線上,實現線上線下一體化經營,能把戶外高頻場景中的人群,變成互聯網上的用戶。
          新零售門店承載著傳播及營銷的功能,本身就是最好的戶外媒體,能有效增強集客能力,挖掘潛在客戶,提高消費者停留時間。受眾的目的性,停留時間,受外界環境干擾程度都決定了售賣點的媒體價值最高,其閉環場所讓廣告效果有跡可循。
          引爆線上
          線上紅利消失,獲客成本高企,線上的僵尸粉有待激活。由于戶外媒體能在短期內達到強勢曝光的效果,新零售環境下,企業多采用線下做品牌,線上導流量的做法,線下場景和用戶已成為各行業必爭之地。
          瞄準食品生鮮這類剛需,盒馬鮮生在中國首創餐飲體驗+超市零售+基于門店的電商配送模式,實現控貨和數據獲取;果小美辦公室無人零售便利店,其更大的價值在于向電商平臺導流。
          實現線下對線上的引流需要技術的支撐,在物聯網環境下,每處戶外媒體都可以成為線下入口。戶外媒體與手機移動設備連接,更容易以低成本獲取顧客,通過線下整合并誘發線上,發揮線下固定、高頻的連接特性,引流線上,產生可預期重復的消費行為。
          場景零售
          戶外空間本身就是真實場景,能夠打造場景營銷,還能衍生出售賣空間,賦予場景新功能。2017大熱的辦公室無人貨架是場景零售,定位白領,由于人群限定在特定時間和特定場景,滲透率和復購率較高。針對社區快遞柜,整合資源開辟零售新功能,除了儲物,不僅起到社區媒體的作用,還能增加粘性,以點帶面實現隨時隨地零售。
          由于技術門檻不高,這些模式可以被快速復制。在任何戶外空間都可以變身為新零售場景的今天,戶外媒體應積極挖礦各類戶外資源,匹配不同品牌的特質,打造以消費者為中心的互動體驗及場景營銷,助力場景零售。
          所見所得
          實現所見所得首先需要精準對應目標受眾;其次要縮短消費者購買決策時間,可以通過足夠的創意加炫酷科技增強表現力,直擊消費者內心,促其馬上下單;最后,由于千人千面,應對不同個體進行判定識別,找準痛點,精準分發,實時觸達受眾,方能激勵消費者隨時隨地下單,瞬間引發銷售。
          在微信官方品牌形象店 westore,用戶可以通過小程序完成線下選購、付款和提貨;星巴克上海烘焙工坊智慧門店設置ar體驗區,手機掃二維碼就會顯示相應部分的介紹;amazon go無人便利店從進店選品到離店,全程無排隊、結賬。這種擺脫傳統掃碼的無人技術,使用戶如同在家里拿東西,忘掉結算。無人零售的重點不是有人或無人,是以改善用戶體驗為核心,以技術革新提升用戶體驗,實現所見即所得。
          大戶分享
          由于戶外點位及消費者眾多,要實現大戶分享,可以通過大數據分析哪些位置及受眾比較活躍,針對性的推出個性化廣告,使受眾變為消費者;然后激勵大客戶分享,激活其二次傳播,把鐵桿消費者培養成消費商。
          餓了么在北上廣深杭5大城市重點商圈地鐵站取點,與知名餐飲店合作打造餓了門,推出實時直播、視頻聊天、搶紅包,通過餓了門將小禮物遞送到人們手中。較之線上活動,線下場景擁有更真實的感觀,加之創新互動容易迎合受眾喜好,具備傳播價值;由此也更易激發用戶的自主傳播,引發二次傳播,從而突破線下活動的局限,與線上的無縫聯動;在吸粉的同時,使消費者變為消費商,達到線下曝光引爆線上的極佳傳播效果。
          新零售具備

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