買點勝賣點——圖文加盟店如何抓住買點促進成交?

          發布時間:2024-08-12 點擊:60
          通常,我們的圖文加盟店的店員關注很多產品的賣點,卻往往容易忽略顧客的買點。也許,你很有經驗;也許,你話術流暢;也許,你專業過硬。但銷售熟手,不等于銷售高手。所以,在銷售工作中,找賣點,不如找買點。要找到不同類型顧客內心真正關注的不同的需求點;要進入顧客頻道,把握顧客節奏,抓住機會成交;要用心銷售,情感導入。今天的成交,比拼的不是話術,而是走心。
          那么,找買點,從何處開始找起,怎樣去找呢?找到買點后,又該如何做呢?
          錦囊一:從言談找買點
          圖文加盟店員在和顧客溝通的過程中,很多時候,顧客無意中透露出來的需求都代表顧客的買點,即她此行購物最關注的點、最重要的需求。這時,我們就要根據顧客的言談找到買點,進行推薦。
          例如,顧客說:“有沒有性價比高點的?”代表她的買點有可能是價格和實用,那么在和她推薦的過程中,要反復強調這款產品的性價比。
          例如,你給顧客推薦了一個印品,說是今年的爆款,結果顧客不屑一顧。說明這個顧客的買點是要有個性,不喜歡雷同,那么你推薦的過程中,需要強調的就是產品是限量,與眾不同的。
          例如,顧客說:“某某紙材的很好!”說明顧客關心的是產品的品質、版型做工等細節,那么,你推薦時一定要多強調自己產品的優良品質和精細做工,以及它們是精良作品。這個時候,你如果一味強調價格劃算,只會讓顧客反感。
          錦囊二:從行為找買點
          在銷售的過程中,往往到最后沒有成交的時刻,顧客給予我們最多的理由,就是“價格”。因此,很多老板認為,之所以沒有成交,不是我的問題,是公司產品價格太貴了,所以,無奈放棄。其實,我想說,顧客說價格,往往只是一個假象。很多時候,顧客走出我們的店門,到了我們的競爭對手那里,完全有可能選擇了更貴的產品。
          那么,這個時候顧客說的“價格”,真正是什么意思呢?其實,它往往代表的是,顧客覺得你的服務不值這個價,你的店鋪綜合感覺不值這個價,或者想試探你一下,這個價格還有多少水分,是否可以探到底價。所以,我們要多觀察顧客的行為,找到顧客內心真正最關心與在乎的點。
          錦囊三:少說多問
          銷售中最忌諱的是,圖文加盟店的銷售人員一味喋喋不休,不管顧客是否聽了進去。與其你自己說一堆毫無用處、沒人感興趣的話,不如巧問少說,盡量引導顧客多說話,從而更好地發掘顧客的深層次需求,找到顧客的買點,進而更好地推薦。
          錦囊四:找到買點,不斷強化
          當你找到顧客的買點之后,一個買點勝卻十個賣點。也許那十個賣點顧客都不感興趣,你說了也等于白說,只是毫無意義的徒勞無功罷了。但是,買點是顧客最關心、這個產品真正吸引她的,也是最有利于直入顧客心的點。所以,找到買點,就要不斷強化,深入人心,從而成交。同時,也可以深入挖掘與買點相對應的關聯商品,進行連帶銷售,從而促成一系列與買點相關的產品鏈推銷,為圖文加盟店吸引

          美國傳統紙媒遭遇嚴峻挑戰
          使紙張再生激光墨粉蒸發技術誕生
          靜電在印刷中的應用
          柯尼卡美能達CS-1訂書機:小身材,大使命
          紙書文化煥發新生,民營圖書迎來最好時代
          印刷工業廢棄物的危害及處理方法
          在印刷過程中如何安排凹版印刷的色序
          上海證券報制版技術的改革
          主站蜘蛛池模板: 亚洲一区二区三区无码影院| 中文字幕国产一区| 一区二区三区中文字幕| 精品成人一区二区三区免费视频| 亚洲欧美成人一区二区三区| 日韩精品一区二区三区在线观看l 日韩精品一区二区三区毛片 | 夜夜嗨AV一区二区三区| 消息称老熟妇乱视频一区二区| 亚洲熟妇av一区| 在线成人综合色一区| 国产观看精品一区二区三区| 无码精品人妻一区二区三区中| 亚洲一区二区三区丝袜| 久久se精品一区精品二区国产| 一区二区三区日韩精品| 日本一区二区三区在线观看视频 | 无码欧精品亚洲日韩一区| 中文字幕AV一区二区三区人妻少妇| 精品国产天堂综合一区在线| 久久精品一区二区三区中文字幕| 人妻天天爽夜夜爽一区二区| 日本精品视频一区二区| 国产suv精品一区二区33| 色一情一乱一区二区三区啪啪高| 国产伦精品一区二区三区视频金莲| 免费av一区二区三区| 日本在线电影一区二区三区| 风间由美性色一区二区三区| 精品国产一区二区三区香蕉事| 精品视频一区二区三区免费| 日本免费一区尤物| 麻豆天美国产一区在线播放| 无码毛片一区二区三区视频免费播放| 国产成人无码一区二区在线播放| 国产一区在线观看免费| 精品成人乱色一区二区| 久久久国产一区二区三区| 日韩一区二区三区免费体验| 精品无码一区二区三区电影| 国产一区二区三区免费观看在线 | 日韩最新视频一区二区三|