圖文快印加盟必看!給銷售經理管理團隊的幾點建議

          發布時間:2024-09-09 點擊:77
          在銷售團隊中,團隊的士氣與其銷售的業績是有很大關系的。從某種意義上講,團隊和人個體是一樣的,在業績和士氣上都會有跌蕩起伏的現象,這些現象是必然的,也是很正常的,銷售經理工作的主要職責就是提高團隊的整體業績和士氣。
          而對于銷售經理來講,提高單個銷售員的業績和士氣可能不是很困難,但是對于提高團隊整體的業績和士氣就有點復雜,不是很簡單。其中涉及到的銷售、人事管理、團隊協作以及它們相互間的結合等對銷售經理是一種考驗。具體應該怎么樣做呢?今天我和大家簡要的做一些分享:
          【案例分析】:
          我覺得要想讓銷售團隊保持高昂的士氣,首先要了解影響團隊的一些因素。那么,我總結影響團隊士氣的因素有:
          1、個人目標和團隊目標是否保持一致,個人對團隊的價值觀是否完全認同。這一點最重要,如果個人目標和團隊目標不一致,個人就會覺得團隊目標和自己沒有關系,做好做壞對自己沒有影響,其表現在個人工作積極性不高,工作出工不出力,走形式,這對于強調團隊協作的銷售團隊是致命的。
          所以,銷售經理首要的工作就是讓團隊所有人的目標和團隊保持一致,最起碼要對團隊的目標能夠認同,這樣就能從實現個人目標的過程中實現團隊的目標,從實現團隊目標中實現個人的目標。讓每個人都認為自己是團隊中不可獲缺的一分子,為自己的團隊感到驕傲。
          2、團隊的薪酬、激勵機制是否合理。公平、公正和公開是薪酬、激勵機制的原則,團隊既要講究團隊整體,但又要鼓勵優秀,按勞分配。平均主義只能埋沒優秀人才,降低團隊整體的工作效率。
          3、團隊的規章制度是否合理健全。制度對于管理的規范是很有必要的,同樣也是團隊的文化的基礎。如果違反紀律的員工可能得不到應有的處罰,那么團隊就會形成一種不良的風氣,導致好員工受到排擠,容易出現拉幫結派的現象。對優秀員工的士氣是一種挫傷。值得強調的是,銷售經理要以身作則,對于銷售經理違反紀律的要加重懲罰自己。這樣,才能提高經理在團隊中的威望。
          4、團隊的領導風格。一個團隊領導非常重要,他的領導風格對團隊的影響是非常大的。作為銷售團隊的領導,我覺得要具備各個方面的能力,首先要具備領導力,還要有責任心,人品更要端正,還有超強的學習力。
          5、團隊成員對工作的滿足感,這也是對團隊士氣影響很大的因素。很多銷售員做到一定的階段,就沒有了工作上的滿足感。有兩種情況:一種是覺得每天的工作都是重復的,呈現出心態上的疲憊;另一種是銷售工作上的挫折對信心的打擊,信心不足呈現出迷茫的心態。
          針對以上情況,銷售經理必須把個人能力的提升放在第一位,如果一個銷售管理者自己的能力就不行,如何服眾?如何帶領大家?怎么會有領導力?除此之外,銷售團隊還要有行之有效的銷售培訓,培訓要包括兩個方面,一是思想心態上的培訓;另一個是銷售技能上的培訓。


          夕陽西下的北京印刷包裝業,工廠幾無立足之地
          紙箱印刷中印跡不清和位置不準問題解析
          畫冊印刷的印后工藝概述
          彩色再現中的中性灰平衡(下)
          如何提高工作效率 精力管理才是王道
          受“禁卡令”的威懾 山西私人定制掛歷受歡迎
          “電子標簽”向日本看齊
          包裝設計|如何讓產品包裝展示生命力?
          主站蜘蛛池模板: 三上悠亚一区二区观看| 精品一区二区视频在线观看| 久久国产一区二区| 在线免费观看一区二区三区| 国产在线精品一区二区不卡麻豆| 日韩在线一区视频| 无码国产精品一区二区免费式芒果| 国产福利电影一区二区三区久久老子无码午夜伦不 | 亚洲国产老鸭窝一区二区三区| 日韩在线视频不卡一区二区三区| 精品国产乱码一区二区三区| 无码人妻精品一区二区在线视频| 亚洲一区爱区精品无码| 成人国产一区二区三区| 国产成人精品一区二区三区| 一区二区免费国产在线观看| 国产一区二区三区美女| 国产suv精品一区二区6| 国产suv精品一区二区6| 精品无码成人片一区二区| 狠狠综合久久av一区二区| 国产日韩精品一区二区在线观看 | 日本在线视频一区二区三区| 国产一区二区三区播放心情潘金莲| 精品一区精品二区制服| 3D动漫精品一区二区三区| 日本一区二区三区免费高清| 亚洲av无码成人影院一区 | 亚洲一区二区三区影院| 色妞色视频一区二区三区四区| 久久精品视频一区| 国产精品综合AV一区二区国产馆| 国产成人亚洲综合一区| 在线一区二区三区| 国产AⅤ精品一区二区三区久久| 日本在线一区二区| 亚洲国产欧美一区二区三区| 色国产在线视频一区| 日本美女一区二区三区| 日韩AV无码一区二区三区不卡毛片 | 日本一区二区三区爆乳|