熱點(diǎn)營(yíng)銷的3大要點(diǎn)

對(duì)于做營(yíng)銷的人來(lái)說(shuō)，熱點(diǎn)的生成就像是臺(tái)風(fēng)的形成，考驗(yàn)著應(yīng)變能力和創(chuàng)意能力。當(dāng)然，熱點(diǎn)更是一座注意力的金礦，做得好可以極大節(jié)省廣告營(yíng)銷預(yù)算。借勢(shì)熱點(diǎn)主要有這么幾個(gè)技巧：
其一，借聲勢(shì)。單憑一家公司，要營(yíng)造一場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)潮，除了很大的預(yù)算成本、人力成本，還需要天時(shí)地利人和，帶有巨大的偶然性，難度高。而熱點(diǎn)的產(chǎn)生，相當(dāng)于一個(gè)營(yíng)銷的臺(tái)風(fēng)已經(jīng)形成，作為營(yíng)銷人員首先要借助熱點(diǎn)事件的聲勢(shì)，做借勢(shì)營(yíng)銷，利用熱點(diǎn)事件的巨大勢(shì)能，提升營(yíng)銷效果。
其二，找共鳴。很多時(shí)候，我們推出新的產(chǎn)品，卻總是找不到好的切入點(diǎn)，產(chǎn)品銷售不溫不火。熱點(diǎn)營(yíng)銷，關(guān)鍵是要找到品牌與事件的共鳴點(diǎn)，沒(méi)有共鳴的營(yíng)銷不會(huì)有二次傳播，更不會(huì)被引爆。
其三，建場(chǎng)景。在新媒體時(shí)代，好的銷售往往是建立在場(chǎng)景之上的。當(dāng)熱點(diǎn)出現(xiàn)的時(shí)候，如何利用熱點(diǎn)建立營(yíng)銷場(chǎng)景，助推營(yíng)銷進(jìn)一步發(fā)展，非常考驗(yàn)營(yíng)銷人員的功力。
與此同時(shí)，還需要注意，并不是所有熱點(diǎn)都值得借勢(shì)。例如一些敏感性或負(fù)能量的熱點(diǎn)，就必須避免，否則將適得其反。同時(shí)，與自我品牌調(diào)性不符的熱點(diǎn)更需排除在外。熱點(diǎn)營(yíng)銷，除了需要那么一點(diǎn)點(diǎn)運(yùn)氣，更重要的是從業(yè)者本身的敏感性、創(chuàng)意力和執(zhí)行力。


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