總部制定好的計劃如何在門店執行落地

總部談好的活動在分區門店執行，會出現執行不到位的情況。這個問題的解決看起來不難，很多供應商其實也有自己的管理思路：制定標準----監督落實----檢查巡視----獎懲到位，這個控制流程大方向是對的，但是為什么還是有那么多問題層出不窮呢？ 還是因為里面的細節沒有控制到位，管理的力度和方法需要再細化升級。不是說有了制度就一定不出問題的，國家還有憲法呢，一樣不是有犯罪？
總部活動分區執行的遠程管理中，我們可以整理出制定標準—指導執行—檢查結果—獎懲措施—改善追蹤這樣的完整流程，我們從管理手段方面可以歸納出幾個措施，來提升總部活動分區執行的效率：
1. 借助賣場的力量
賣場內部也是有管理和稽查手段的，他們也希望總部的協議能如期落實下去，所以，供應商可以借助賣場的執行力來核查自己團隊的執行情況。因此，應該緊密跟賣場聯系，時刻關注賣場的核查結果，一旦了解己方的進度慢了，馬上要從內部進行追蹤。當然，這個方法對內部管理很規范的賣場適用，那些內部管理稀巴爛的賣場，還是自己用心吧。
2. 結果獎懲
業務工作是數據說話的，在工作分配上一定要落實到具體的部門、具體的個人，不然就是筆糊涂賬，反正大家一起扛，我著什么急呀。每次總部活動進行時，要監控各個指標的達成率，建立區域的橫向競賽機制，活動結束后，要依達成率對部門、個人進行獎懲處理，激勵先進鞭策后進，連續三次落后的區域、部門、個人應該跟晉升和年終獎金掛靠起來，以增加威懾力。
3. 資源分拆
對于內部管理不規范的賣場，因為總部對區域門店控制力有限，門店的權限相對獨立，對總部陰奉陽違甚至不買總部的賬，對于這樣的賣場，跟總部談了協議也等于白談，可以把資源分成兩部分，一部分用于應付總部采購，一部分直接投放到有效益的門店，減少總部活動分區執行不力的負面后果，見招拆招，靈活應對。
4. 利用技術手段
高科技的時代只有想不到沒有做不到，在業務管理上，也有很多技術手段可以運用的，gps定位、內部oa流程推進、報表體系、微信等即時溝通工具等等，都有助于管理層對基層執行團隊的核查控制，對業務流程的進度把控。游擊隊總歸是要進步到正規軍的，團隊也需要不斷提升硬件和軟件的配置，管理手段自然也需要升級。
總部活動分區執行的遠程管理是個永遠的話題，只要做跨區覆蓋的生意就會面臨這個問題，說到底就是人的問題，稍微正規點的企業哪家缺的是制度？最缺的就是對細節的跟進和追蹤，方法沒有先進和過時一說，只要行動起來，最土的方法也能解決問題。當前大家普遍陷入焦慮癥：過分依賴技術或者商業模式而忽視業務基本功。成天都在談論新零售、全渠道、模式創新。但事實上，無論是技術亦或是模式，其根本上來說都是為了更好的商品、更好的服務、更強的執行力，把基本功做好是一切的基礎！


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