格力開啟“全員營銷”模式 你怎么看？

2月19日消息，有消息稱，格力電器啟動“全員營銷”，每位員工有1萬元的銷售任務。對此，格力電器總裁辦人士向財聯社確認有該任務，并表示“賣少了沒考核，但賣多了會有獎勵。”這意味著，格力電器現有約8.5萬名員工，按照每人1萬元的銷售額任務來計算，員工方面的銷售額約8.5億元。
過去經常聽到銀行年底發動所有員工拉儲蓄存款，而現在格力發動全員搞銷售，對此各方看法不一。不過，大家都認為格力現在業務不好做了，這卻達成了共識。受到房地產不景氣的影響，2018年12月份，格力空調的內銷下滑幅度高達11.37%，而整個行業其實是增長了5%，這表明格力的情況比這個行業表現還要糟糕。現在格力發動員工搞銷售，應該就是為了阻止格力電器業績下滑的原因。
另據業內專家介紹，空調是一個強周期性的行業，其興衰不僅與房地產有關，而且一年到頭的銷量也不均衡。拿2018年全年來講，3-5月份銷量非常大，這是受益于去年的樓市上漲行情，但是傳統旺季6-8月份過后，空調銷量使開始逐月下滑，這也實際反映出房地產趨冷，格力空調不好賣的情況。
不過，我們認為即使生意不好做，董明珠發動全員銷售也是不太妥當的，這對于格力未來的發展是弊大于利。首先，全員銷售給格力帶來的效益是非常有限的。格力員工8萬人，就算每個人都完成任務，也就只有8億元的收入，而可格力一年是2000億收入，這點業績的提振，對于格力來說是微不足道，但卻很折騰人，實際上有點得不償失。
再者，董明珠自己是搞銷售出生，她當年銷售業績曾排格力的銷售第一位。但是，我們需要看到的是，現在產品越來越復雜，行業競爭也越來越激烈，需要專門的的人做專業的事情。銷售這個事情，其實還是需要專業的銷售人員去完成。很難想象，一家企業普通員工的銷售能力要比銷售員還出色。所以，我們主張，術業有專攻，科研人員搞技術，售后服務人員搞服務……，如果普通員工在推銷商品時候錯誤表達，那對格力的聲譽反而起到錯誤的宣傳。
最后，本來在人們印象中，格力銷售非常強勁，每年業績都是在兩位數增長。為此格力還幾乎年年給股東現金分紅。而格力現在發動全員銷售，這讓投資者或者消費者都會聯想到，格力銷售出現困難，產品庫存大量積壓，資金回籠艱難的假象，目前，格力已經是高負債運行了，如果大家再認為格力的銷售渠道不暢，需要發動全體員工來解憂，那么，反而會給格力的信譽和名聲造成極為不良的影響。
格力發動全員銷售，的確也是因為現在國內空調銷售不太理想，希望能夠景上添花。但是你讓其他部門的職工去做銷售，很可能銷售任務完不成，原來的工作又耽誤了。同時，作為一家上市公司，發動全員搞銷售，人家還以為格力現在銷售出現問題，資金鏈發生危機，會引發市場不良反映。更關鍵的是，格力即使發動了所有職工去做業務，這點業務與格利幾千億的年銷售額相比是杯水車薪，對提升格力業績幫助不大，但是對董明珠的格力電器的負作用就有很多。所以，董明珠在推出一項新政策時，應該權衡利弊，綜合分析，再做出最終決定。


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