廣告業不會消失,它只是需要不斷變革

          發布時間:2024-03-10 點擊:112
          廣告業不死,它只是需要不斷變革。唱衰年年有,今年特別多下面我們來說明一下,為什么廣告業不會死?而且恰恰相反,廣告業好著呢。
          廣告是現代商業的中心
          近五年來,中國廣告規模占gdp的比重保持在0.9%左右,增長率與同期gdp增長率基本持平,二者的相關性很高。
          這說明一個什么問題呢?廣告其實是經濟發展的晴雨表,經濟形勢好廣告就多,經濟不好廣告就少。只要有商業存在,就會有廣告出現。因為買方和賣方恒久存在信息不對稱,必須通過廣告去實現交流和交換。
          廣告其實是現代商業的中心,如果你想了解一個國家的經濟狀況和社會心理,就去研究他們媒體上的廣告。
          雖然中國已是全球第二大廣告市場,但gdp占比與國際平均水平的1.5%和發達國家的2%相比,還有一倍的增長空間。
          雖然很多人認為當前經濟面臨困局,但中國身處轉型期,要從中國制造走向中國創造,其實恰恰更需要創意創新的注入,更需要擁抱品牌思維。這正是廣告業的價值所在。
          廣告公司的存在前提,在于提供外部視角
          偉大的普朗克說過:科學無法解決終極的自然之謎。那是因為歸根到底,我們本身正是我們試圖解決的謎團的一部分。
          為什么很多企業缺乏品牌系統規劃?乃是因為企業內部人士置身其中,不能站在旁觀者視角思考問題,故而不識廬山真面目。
          為什么很多企業做出來的廣告不打動人?根本原因在于甲方思維嚴重,不能從用戶體驗出發。
          而廣告公司的存在前提,則在于提供外部視角和社會洞察,洞悉個體消費偏好趨向和社會文化心理變遷。
          不論一家廣告公司服務的客戶是何行業,快消汽車也罷,金融地產也好。它要做的都是用戶專家,而非客戶所處行業的行業專家。廣告公司只要理解其所服務的行業,做個行家就好了。
          做用戶專家和行業行家,這才是廣告公司應當扮演的角色和立場所在。
          如果廣告公司一味迎合甲方,客戶說什么就是什么,喪失自身立場,那么就會淪為執行公司。
          當然做一家執行公司也行活下去,但矮化自身價值,就肯定只能賺一個辛苦錢了。
          查理·芒格曾多次講過一個魚鉤的故事,來描述人們在管理中犯錯的原因。他說,
          “我曾遇到一個賣魚鉤的家伙。我問他:天哪,你這些魚鉤居然是綠色和紫色的,魚真的會上鉤嗎?
          “他說:先生,我又不是賣給魚的。”
          許多廣告公司的做法,就跟這個魚鉤銷售員一樣。
          你懂用戶,這是廣告公司的安身立命之本
          很多人批評廣告公司,以4a為假想敵,說4a不接地氣不了解市場,只會待在北上廣,待在高大上的cbd和五星酒店里閉門造創意。
          這些人大概根本就沒進過4a,他們肯定不清楚我們是怎么做深訪的。
          坐綠皮火車轉長途大巴跑到四五線城市,一家店一家店去走訪;跟經銷商談,跟銷售人員談,跟雜貨店老板談,跟上門買東西的大爺大媽談;
          在街頭隨機攔消費者做問卷,邀請消費者開座談會;
          臥底qq群、微信群觀察用戶每天聊什么,是怎么談論產品的;在產品論壇扒貼子一扒就是幾百個;
          在品牌策略出來以前,光是產品力報告、消費者報告、競爭報告這三份報告都要花大半年時間去做。
          這都是我從事廣告業十多年來的親身經歷。
          不說數據,不談調研,我覺得廣告人最根本的是其移情能力,永遠站在一個小白用戶的視角出發(這一點是甲方很難做到的,因為思維慣性太強大了)。
          從用戶的愛憎好惡去認識品牌,從用戶的希望與恐懼去思考產品,從用戶的認知與局限去理解競爭。
          你沒有甲方懂產品,沒有客戶的人懂行業,那么企業為什么要請你做廣告呢?為什么要把他們的品牌戰略制定這么重要的工作交到你的手里?
          因為你懂用戶,這是廣告公司的安身立命之本。
          創意是廣告業的核心競爭力
          國內有一群很壞的廣告人/營銷人,他們刻意貶低創意的價值,將創意放在生意的對立面,甚至宣稱越沒創意的廣告,越能幫助銷售。
          這不過是因為他們根本就做不了創意,只能拿一些垃圾去忽悠企業主。然后游說客戶拿一大筆預算去砸廣告,砸出來一點效果就迫不及待地宣稱,“你看,還是洗腦廣告有效吧!”
          拜托,那是你的功勞么?那是人民幣的功勞啊。沒有巨額廣告費支撐,你洗個p的腦啊。
          創意跟生意是對立的嗎?創意這兩個字的意思難道不是創造更多生意?
          廣告人拿著客戶的錢是用來創作藝術的嗎?不!廣告人的工作是用創意讓客戶的一百萬預算看起來像一千萬。
          對,這是喬治·路易斯說的。
          沒有永遠的廣告公司,只有不斷變革的廣告公司
          自從1841年,第一家廣告公司誕生以來,廣告業的組織架構和作業模式其實一直在改變。從最開始只是做版面代理,然后開展文案撰寫業務。然后從文案與美術齊飛,到市場調研人員的介入。從參加品牌全面管理,到融入數據和技術。
          廣告公司的業務形態和組織形態,沒幾年就會變得面目全非。廣告業不死,它只是在不斷變革。
          只要商業存在一天,廣告業就會存在一天,但沒有永遠的廣告公司,只有不斷變革的廣告公司。
          潮流來來去去,商業本質不變。


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