營銷活動最容易犯的5個錯誤，你踩雷了嗎？
發布時間：2024-03-11 點擊：97
營銷人都希望自己所策劃的營銷活動能夠一炮走紅，但是，影響營銷活動的因素有很多，如果把握不當，很容易營銷營銷活動的最終成效。以下為大家盤點一下營銷活動最容易犯的5個錯誤，看看你踩雷了嗎？
1. 缺少測試環節，直接投入
比如一句簡單的文案，寫完后沒有做任何測試就直接投放出去，很可能會導致無效果和廣告費的浪費的—。
即使經驗非常豐富的營銷人，都不能保證營銷方案一定會和設想的結果一樣。營銷活動成功的影響因素非常多，每一個因素都是影響結果的變量。
比如：知名營銷人楊飛（瑞幸咖啡 cmo）在分享他們做的一個神舟貸款產品的廣告海報，帶來很高的轉化率。這其實是他們不斷小范圍測試，不斷優化的結果。
下面從左到右，多次測試后發現第四張是最高轉化，然后才大量投放。
所以，很多很好的營銷活動方案，但結果還是不盡如人意，主要原因就是缺少測試。想要達到預期的效果，需要根據好的方案和不斷測試和優化。
2. 盲目跟風，失去優勢
如果你做不到比別人更好，那就做和別人不同。
很多營銷人員為了“偷懶”，經常看別人怎么做活動，別人的策略是什么，盲目跟風。最后的結果大部分都是別人成功了，自己的活動卻沒什么效果。
現在很多行業都具備完全競爭性，出現了供大于求的市場現狀，產品過多，而用戶的選擇有限。所以，只是盲目模仿別人的做法，而不去分析活動與自己的企業和產品是否合適，結果通常都會失敗。
比如：淘寶之后，經常會有一些創業團隊信誓旦旦地說要超越淘寶，或者做第二個淘寶等。現在留存下來的又有幾家。
最好的策略是，在資源不及前面企業或產品的情況下，根據自身的優勢，實行差異化的策略。比如：淘寶的產品種類豐富，而京東強調產品的質量和物流速度。
這并不是不允許模仿參考他人的做法，而是要明白成功案例背后的邏輯，不要盲目跟風。也不排除隨便模仿就成功的案例，這只能說明運氣比較好。更好的做法是理性分析成功案例的邏輯，根據自己的產品做適合自己的策略。如果分析后發現適合自己的產品，那么采取這種做法，那就不是盲目跟風了。
3. 沒有數據反饋，找不到失敗原因
在做實操案例中，有些人會遇到以下的情況：測試也做了，方案也不錯，但還是達不到活動的預期效果。
造成這種結果很大原因是沒是做數據反饋。無法監控每個活動環節，也難以找到活動無效原因。數據反饋包含了活動的投放渠道、群體特點、文案、用戶參與路徑等，做好記錄和溯源才能更好清楚活動無效的影響因素是什么。
比如嬰兒奶粉，它最終的消費群體是寶媽。該群體有一個行為特點——即使國內的奶粉再便宜，很多用戶還是愿意買進口奶粉。
所以，價格并不是影響嬰兒奶粉銷售量的主要因素。很多父母群體受行業之前的負面新聞的影響和對孩子健康的關注（人有保護好自己孩子的天性），更看重產品的安全性。
我們所知的今日頭條，會根據用戶點擊的內容、閱讀時間等進行數據分析反饋，可以更加精準地增大用戶的留存率和變現等營銷目的。
對于收集數據不局限于工具。比如：和顧客的交流、消費記錄、加微信好友、社群管理觀察用戶反饋等做法，都可以實現用戶數據反饋，可以根據不同的情況選擇。
4. 不會轉化，引流再好也留不住用戶
很多企業人會有生意不好沒有客源的感覺，其實用戶的轉化率和留存率低的平臺或店鋪，再好的引流效果也是在浪費獲客成本！
試問：千辛萬苦引流過來的用戶，都變現不了，怎么盈利？
有些餐飲業的人發現，客流很好，但盈利還是不好，這不是流量問題，而是轉化環節的問題。用戶來了一次就不會再來，因為在服務或者環境裝飾等方面客人無法獲得好的體驗。線下餐飲店的體驗感非常重要，所以，即使流量再多也是浪費。
企業和產品就是“短板效應”的真實寫照，企業和產品的最終結果取決于短板的高度。
用戶增長實現最后的變現，是一個系統性的過程，而不只是引流獲客做得好就行了。
生意增長公式：銷售額=流量*轉化*用戶價值（客單價）
? 流量：通過廣告拓客、自然流量、已有流量裂變等方式獲取目標用戶量，這是第一步。
? 轉化：用戶來了你的平臺或門店，你要有相關方式使這些流量轉化率提高。比如：消費你的產品，或愿意留存在你的平臺上。
? 用戶價值（客單價）：你可以通過用戶購買你產品的頻率（復購率）和消費金額（客單價）來提高用戶對你企業的價值。
想提高企業銷售額或利潤，需要每個環節（引流、轉化率、客單價等）都不斷提高，這是一個系統的工作，不是單個方面就能實現高銷售額。
5. 不了解產品和用戶，注定不能成功
了解你的產品和用戶，營銷策略才有針對性，才能更有效，這是一個很普通的道理。但是很多營銷人做營銷活動時不重視甚至會忽略產品和用戶，一心研究各種營銷方法技巧、模版等，導致最后的營銷方案看上去很漂亮，卻達不到預期的效果。
產品和用戶是所有的營銷方案的基礎，在不了解產品和用戶的情況下就開展營銷策略，結果只能是失敗。
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1. 缺少測試環節，直接投入
比如一句簡單的文案，寫完后沒有做任何測試就直接投放出去，很可能會導致無效果和廣告費的浪費的—。
即使經驗非常豐富的營銷人，都不能保證營銷方案一定會和設想的結果一樣。營銷活動成功的影響因素非常多，每一個因素都是影響結果的變量。
比如：知名營銷人楊飛（瑞幸咖啡 cmo）在分享他們做的一個神舟貸款產品的廣告海報，帶來很高的轉化率。這其實是他們不斷小范圍測試，不斷優化的結果。
下面從左到右，多次測試后發現第四張是最高轉化，然后才大量投放。
所以，很多很好的營銷活動方案，但結果還是不盡如人意，主要原因就是缺少測試。想要達到預期的效果，需要根據好的方案和不斷測試和優化。
2. 盲目跟風，失去優勢
如果你做不到比別人更好，那就做和別人不同。
很多營銷人員為了“偷懶”，經常看別人怎么做活動，別人的策略是什么，盲目跟風。最后的結果大部分都是別人成功了，自己的活動卻沒什么效果。
現在很多行業都具備完全競爭性，出現了供大于求的市場現狀，產品過多，而用戶的選擇有限。所以，只是盲目模仿別人的做法，而不去分析活動與自己的企業和產品是否合適，結果通常都會失敗。
比如：淘寶之后，經常會有一些創業團隊信誓旦旦地說要超越淘寶，或者做第二個淘寶等。現在留存下來的又有幾家。
最好的策略是，在資源不及前面企業或產品的情況下，根據自身的優勢，實行差異化的策略。比如：淘寶的產品種類豐富，而京東強調產品的質量和物流速度。
這并不是不允許模仿參考他人的做法，而是要明白成功案例背后的邏輯，不要盲目跟風。也不排除隨便模仿就成功的案例，這只能說明運氣比較好。更好的做法是理性分析成功案例的邏輯，根據自己的產品做適合自己的策略。如果分析后發現適合自己的產品，那么采取這種做法，那就不是盲目跟風了。
3. 沒有數據反饋，找不到失敗原因
在做實操案例中，有些人會遇到以下的情況：測試也做了，方案也不錯，但還是達不到活動的預期效果。
造成這種結果很大原因是沒是做數據反饋。無法監控每個活動環節，也難以找到活動無效原因。數據反饋包含了活動的投放渠道、群體特點、文案、用戶參與路徑等，做好記錄和溯源才能更好清楚活動無效的影響因素是什么。
比如嬰兒奶粉，它最終的消費群體是寶媽。該群體有一個行為特點——即使國內的奶粉再便宜，很多用戶還是愿意買進口奶粉。
所以，價格并不是影響嬰兒奶粉銷售量的主要因素。很多父母群體受行業之前的負面新聞的影響和對孩子健康的關注（人有保護好自己孩子的天性），更看重產品的安全性。
我們所知的今日頭條，會根據用戶點擊的內容、閱讀時間等進行數據分析反饋，可以更加精準地增大用戶的留存率和變現等營銷目的。
對于收集數據不局限于工具。比如：和顧客的交流、消費記錄、加微信好友、社群管理觀察用戶反饋等做法，都可以實現用戶數據反饋，可以根據不同的情況選擇。
4. 不會轉化，引流再好也留不住用戶
很多企業人會有生意不好沒有客源的感覺，其實用戶的轉化率和留存率低的平臺或店鋪，再好的引流效果也是在浪費獲客成本！
試問：千辛萬苦引流過來的用戶，都變現不了，怎么盈利？
有些餐飲業的人發現，客流很好，但盈利還是不好，這不是流量問題，而是轉化環節的問題。用戶來了一次就不會再來，因為在服務或者環境裝飾等方面客人無法獲得好的體驗。線下餐飲店的體驗感非常重要，所以，即使流量再多也是浪費。
企業和產品就是“短板效應”的真實寫照，企業和產品的最終結果取決于短板的高度。
用戶增長實現最后的變現，是一個系統性的過程，而不只是引流獲客做得好就行了。
生意增長公式：銷售額=流量*轉化*用戶價值（客單價）
? 流量：通過廣告拓客、自然流量、已有流量裂變等方式獲取目標用戶量，這是第一步。
? 轉化：用戶來了你的平臺或門店，你要有相關方式使這些流量轉化率提高。比如：消費你的產品，或愿意留存在你的平臺上。
? 用戶價值（客單價）：你可以通過用戶購買你產品的頻率（復購率）和消費金額（客單價）來提高用戶對你企業的價值。
想提高企業銷售額或利潤，需要每個環節（引流、轉化率、客單價等）都不斷提高，這是一個系統的工作，不是單個方面就能實現高銷售額。
5. 不了解產品和用戶，注定不能成功
了解你的產品和用戶，營銷策略才有針對性，才能更有效，這是一個很普通的道理。但是很多營銷人做營銷活動時不重視甚至會忽略產品和用戶，一心研究各種營銷方法技巧、模版等，導致最后的營銷方案看上去很漂亮，卻達不到預期的效果。
產品和用戶是所有的營銷方案的基礎，在不了解產品和用戶的情況下就開展營銷策略，結果只能是失敗。
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