頂尖女銷售的人格類型分析

作為營銷活化石之稱的筆者，在企業(yè)浸淫多年，現(xiàn)從事營銷策劃咨詢行業(yè)，也經(jīng)常以局外人、第三者的角度去看待服務的企業(yè)與客戶。最近，筆者給一家大型的家居建材企業(yè)做培訓，臺下坐著該企業(yè)所有的營銷團隊——近120多人，筆者毫不意外的發(fā)現(xiàn)，在座的只有四位女性，其余的全是一水的男性。在營銷團隊里，特別是銷售團隊里，幾乎就是男人的天下。由于長期在外出差，生活不規(guī)律，無法照顧家人，女性自身生理帶來的不便，導致女性在銷售團隊里絕對是鳳毛麟角，就像從軍的花木蘭一樣，絕對是國寶級的“珍稀動物”。
明知山有虎偏向虎山行的，古有花木蘭，今有成功的職業(yè)女性。
筆者發(fā)現(xiàn)，在營銷、管理類崗位做到高層、高管類職務的女性，基本分為以下三種類型。
第一種類型就是性格超強型。這種類型的典型代表就是海爾總裁楊綿綿和珠海格力空調(diào)的董明珠。她們都是從基層的管理崗位和營銷崗位成長起來的杰出職業(yè)女性。她們的顯著特點就是做事干練、風格強勢、執(zhí)行力強、雷厲風行，事業(yè)心非常強，非常爭強好勝。在這些特點上，很多男性都自愧弗如，所以給這類女性冠以“女強人”的稱號一點也不為過。這類女性要在職場上成功，很大程度上取決于性格，即性格決定命運。海爾的張瑞敏之所以看中了楊綿綿就是因為在當時的80年代，國營企業(yè)的女性都在看報紙打毛衣的時候，年屆40歲的楊綿綿還在看書學習。董明珠在三十多歲“高齡”離開家鄉(xiāng)只身來到珠海，從一個基層的業(yè)務員做起，一步步走到輝煌的今天。所以，對基層的女業(yè)務員來講，如果具有類似楊綿綿、董明珠的成功個性，可以考慮在營銷團隊里長期發(fā)展。
第二種類型就是溝通能力超強型。溝通能力和語言天賦有重大關系，在這方面，女性比男性有天生的優(yōu)勢。營銷類的許多崗位，比如媒體類、公關類、組織類、協(xié)調(diào)類、管理類的崗位，都可以由女性來擔當。一些女業(yè)務員在終端鍛煉一段時間之后，對銷售與市場有了感性的認識和深度的了解之后，都可以轉(zhuǎn)型到上述的營銷崗位，這些崗位都可以發(fā)揮女性的優(yōu)勢，形成自己的專業(yè)特長，在這些崗位上實現(xiàn)自己的職業(yè)規(guī)劃與夢想。
第三種類型就是上司賞識型。很多職業(yè)女性都是很好的副手與二把手的人選。為何秘書、助理等崗位以女性居多，也是這個道理。如果能與自己的上司配合默契、心領神會，成為上司上傳下達的重要“樞紐”，成為上司的不可或缺的“精神拐杖”和“貼心小棉襖”。隨著上司的不斷升遷，這類女性也會有較好的職業(yè)發(fā)展，可以到達較高的營銷、管理類崗位。但這種與自己匹配的好上司，有時是可遇不可求，一旦有機會，一定要好好把握。
青春易逝，美貌難留。女業(yè)務員在某種程度上，更像吃“青春飯”的。一旦結婚生子，就難以為繼。對于處于營銷基層的女業(yè)務員來講，誰也沒有打算干一輩子女業(yè)務員。相對男性來講，女性業(yè)務員更要及早審視自己的個性特征，找到自己的核心優(yōu)勢，發(fā)揮自己的能力特長，做好未來的職業(yè)規(guī)劃，才能未雨綢繆，成為職場上成功的職業(yè)女性。


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