一幅圖： 印刷電商需要具備真正落地的實力

未來，在印刷電商領域能夠勝出的是那些可以很好地解決設計問題、有很強的商品策劃能力、具備落地服務能力，同時又有著良好的供應鏈管理能力的公司。
經(jīng)過了多年的探索和發(fā)展，印刷電商先行者們在不斷地“燒錢”和“試錯”中，逐漸摸索出一條適合自己發(fā)展的道路，對于印刷電商本質(zhì)的理解也越來越深入。不可否認的是，印刷電商需要落地，但怎么落地，如何落地?印刷電商與渠道商、圖文店和印刷廠的關系又該如何處理?未來印刷電商應該如何發(fā)展?在本文中，一幅圖ceo陳濤將告訴我們他的理解和答案。
q：剛剛過去的一年，一幅圖成長很快，能不能談一談一幅圖的表現(xiàn)。
a：就公司而言，我們確實在2015年成長很快，而最大的成就，就是推出了“印鏈”——印刷廠交易信息化及印前智能化saas系統(tǒng)，并在推出后就獲得很多印刷廠及渠道商的認可，迅速獲得客戶。
但就一幅圖網(wǎng)站而言，我們覺得遇到了發(fā)展的瓶頸，而這個瓶頸應該不會只有我們一家企業(yè)感受到，很多印刷電商網(wǎng)站應該都會遇到這個問題。總結(jié)我們自己做獨立印刷電商網(wǎng)站這4年多的經(jīng)驗，當前如果只是純粹地做一個獨立的印刷電商網(wǎng)站，然后去做在線推廣引流實現(xiàn)線上接單，基本不具備成功的可能，這就是我說的一幅圖網(wǎng)站遇到的發(fā)展瓶頸。獨立電商網(wǎng)站一定要具備落地的能力，但是這個落地該怎么落，有很多的學問，也要慎重。
q您提到，所有印刷電商可能都會遇到落地的問題，能不能講講一幅圖是怎么處理這件事情的?
a：一幅圖在落地這件事情上，可以說花費了大量的時間去探索。
大家重視落地，主要是由印刷這個市場特性所決定的。首先，印刷品的采購客戶基本為企業(yè)用戶，企業(yè)用戶的付費習慣為后付費，印刷電商如果沒有落地化的服務，付款問題基本就擋住了大部分的訂單。其次，印刷品的高度定制化，較標品采購而言需要

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