圖文快印企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)精眾營(yíng)銷“五化”

精眾營(yíng)銷是企業(yè)和品牌發(fā)展的必然趨勢(shì)，精眾營(yíng)銷可以更好的結(jié)合消費(fèi)人群的生活形態(tài)和消費(fèi)符號(hào)。精眾營(yíng)銷不僅意味著企業(yè)需要將品牌融入精眾生活方式，還需要選擇在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間，恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)和精眾人群建立關(guān)系，搶占“精眾”人群的心智。營(yíng)銷的精眾化轉(zhuǎn)型將成為必然的趨勢(shì)。
第一，消費(fèi)者定位精眾化。泛大眾時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，市場(chǎng)分割為很多精眾的集合，因此，企業(yè)鎖定精眾人群，就占據(jù)了中國(guó)11%左右的市場(chǎng)份額，精眾人群貢獻(xiàn)的價(jià)值更大。
第二，營(yíng)銷精細(xì)化。精眾營(yíng)銷時(shí)代，單純只是性價(jià)比的營(yíng)銷宣告結(jié)束，品質(zhì)營(yíng)銷和精細(xì)化營(yíng)銷的時(shí)代到來(lái)，不管從產(chǎn)品研發(fā)，到整個(gè)營(yíng)銷的系統(tǒng)工作都需要進(jìn)行細(xì)化，從前期的消費(fèi)者洞察到后期的科學(xué)評(píng)估，每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要深度細(xì)化。
第三，品牌精致化。精眾人群對(duì)品牌很挑剔，因此企業(yè)要注重品牌的價(jià)值和內(nèi)涵建設(shè)，精眾營(yíng)銷的核心不是信息告知，而是建立品牌和消費(fèi)者的強(qiáng)關(guān)系，品牌跟消費(fèi)者建立了正向的關(guān)系，你才能夠成為消費(fèi)者頭腦當(dāng)中的選擇。
第四，傳播的精確化，未來(lái)的企業(yè)營(yíng)銷，除掉大眾傳播之外，精眾營(yíng)銷將成為必選，精眾傳播資源也將會(huì)成為傳播中的稀缺資源，值得企業(yè)去深度挖掘，在大眾傳播的同時(shí)組合精眾傳播可以大幅提升傳播效率，總體降低傳播成本。
第五，渠道的精耕化。精眾營(yíng)銷渠道還可以進(jìn)一步下沉和深度細(xì)分，甚至渠道即媒介的時(shí)代到來(lái)，圍繞精眾聚集的消費(fèi)空間，例如健身會(huì)所這樣的平臺(tái)，開(kāi)展主題性的與健身場(chǎng)所融入的創(chuàng)意傳播，以及體驗(yàn)互動(dòng)等，可以讓品牌更好驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買決策的產(chǎn)生。而更重要的是，一線、二線、三線市場(chǎng)都有不同精眾的形態(tài)，在這些市場(chǎng)當(dāng)中，企業(yè)要有敏感的觸角，對(duì)精眾進(jìn)行分類滲透。
精眾營(yíng)銷是企業(yè)順應(yīng)中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的價(jià)值創(chuàng)新，也是消費(fèi)者的重新定義，同時(shí)也是市場(chǎng)的重新分割以及傳播的全新組合，所有的企業(yè)最后的市場(chǎng)邏輯，一定是通過(guò)精眾帶動(dòng)大眾的消費(fèi)，讓精眾和大眾之間進(jìn)行匹配、融合一體化。
本文由印聯(lián)小黑編輯整理


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