快印行業(yè)營(yíng)銷管理中常見(jiàn)的問(wèn)題
發(fā)布時(shí)間：2024-05-30 點(diǎn)擊：86
快印行業(yè)近幾年正在以高速整合的速度在發(fā)展，數(shù)碼印刷的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)來(lái)促進(jìn)數(shù)碼印刷與網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的融合。
與動(dòng)輒千萬(wàn)的大型印刷設(shè)備相比，高檔數(shù)碼印刷設(shè)備的價(jià)格并沒(méi)有成為大型傳統(tǒng)印刷企業(yè)投資的門檻，傳統(tǒng)印刷企業(yè)更看中設(shè)備的結(jié)構(gòu)、功能、印刷品質(zhì)及適用性。據(jù)了解，目前傳統(tǒng)印刷企業(yè)采購(gòu)的多是如柯達(dá)nexpress、惠普indigo一類的多色數(shù)碼印刷機(jī)，以應(yīng)對(duì)個(gè)性化的商業(yè)印刷，走高端產(chǎn)品路線，而以短版書刊印刷為主的出版印刷企業(yè)則多采用奧西、富士施樂(lè)等廠家的單色或多色設(shè)備，以短版圖書、補(bǔ)版圖書印刷為主。
設(shè)備利用率低
據(jù)了解，在主要數(shù)碼印刷設(shè)備的使用率方面，沒(méi)有企業(yè)能夠達(dá)到“滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)”。據(jù)調(diào)查，使用率為80%~100%的企業(yè)為18%;使用率為50%~80%的企業(yè)為9%;使用率為30%~50%的企業(yè)最多，達(dá)到了55%。此外，有18%的企業(yè)使用率在30%以下。開(kāi)工率不足，這已經(jīng)成為困擾開(kāi)展數(shù)碼印刷業(yè)務(wù)的企業(yè)的一大難題。
贏利模式在探索
從涉及的業(yè)務(wù)領(lǐng)域看，在已經(jīng)開(kāi)展了數(shù)碼印刷業(yè)務(wù)的印刷企業(yè)中，社會(huì)散件在其業(yè)務(wù)組成中占據(jù)了很大的比例，其次是為出版社生產(chǎn)樣書和生產(chǎn)郵票等個(gè)性化產(chǎn)品。這也從一個(gè)側(cè)面反映出，目前國(guó)內(nèi)數(shù)碼印刷尚未形成良好的運(yùn)營(yíng)與贏利模式。
至于印刷企業(yè)開(kāi)展業(yè)務(wù)的方式，目前也是很多選擇，但大多數(shù)企業(yè)還是會(huì)通過(guò)專門的業(yè)務(wù)員來(lái)承接訂單;其次就是通過(guò)自己的網(wǎng)站接單;而選擇“坐等客戶上門”、“分散收活集中印刷”、“與其他網(wǎng)站合作進(jìn)行接單”、“網(wǎng)絡(luò)接單與業(yè)務(wù)人員攬收相結(jié)合”以及“其他方式”的受訪企業(yè)只是極少數(shù)。
從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展看，數(shù)碼印刷要想得到真正的發(fā)展，必須解決業(yè)務(wù)攬收模式的問(wèn)題。數(shù)碼印刷的業(yè)務(wù)，最大的特點(diǎn)是短版和個(gè)性化。如果像目前主要依然通過(guò)專門的業(yè)務(wù)人員去跑客戶承攬業(yè)務(wù)，那么其效率將變得非常低下，也不可能真正實(shí)現(xiàn)規(guī)模化生產(chǎn)。同時(shí)，人工攬收還帶來(lái)另外一個(gè)問(wèn)題，就是攬收成本的居高不下。這部分成本無(wú)法降低，那數(shù)碼印刷的整體成本也就無(wú)法降下來(lái)，而任何一個(gè)終端客戶，都不愿意將錢花在他們認(rèn)為不值得的東西上，結(jié)果就形成一個(gè)惡性循環(huán)。
成本偏高
在談及數(shù)碼印刷在中國(guó)目前面臨的主要問(wèn)題時(shí)，很多企業(yè)反映成本偏高。這與數(shù)碼印刷制造商反映的問(wèn)題不謀而合。
而那些“印刷質(zhì)量不如傳統(tǒng)印刷”、“能夠使用的承印材料可選擇余地較小”、“市場(chǎng)定位有問(wèn)題”等往常人們認(rèn)為可能是阻礙數(shù)碼印刷發(fā)展的因素，行業(yè)內(nèi)都已成為被忽視的“角落”這表明，數(shù)碼印刷設(shè)備的性能和質(zhì)量已經(jīng)完全能夠滿足大多數(shù)用戶的生產(chǎn)要求，數(shù)碼印刷的設(shè)備制造商或許應(yīng)該把
八大包裝印后工藝
大幅面噴墨打印機(jī)日常維護(hù)與保養(yǎng)方法
理光Ricoh SP 202SF黑白激光多功能一體機(jī)
挑選數(shù)碼印花機(jī)應(yīng)該注意這些方面
數(shù)字營(yíng)銷大變局:傳播趨勢(shì)與未來(lái)廣告形式
印刷訂單的周期一般是多長(zhǎng)？
3D打印未來(lái)趨勢(shì)將向日常消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展
近十年美國(guó)包裝技術(shù)取得重大進(jìn)步
與動(dòng)輒千萬(wàn)的大型印刷設(shè)備相比，高檔數(shù)碼印刷設(shè)備的價(jià)格并沒(méi)有成為大型傳統(tǒng)印刷企業(yè)投資的門檻，傳統(tǒng)印刷企業(yè)更看中設(shè)備的結(jié)構(gòu)、功能、印刷品質(zhì)及適用性。據(jù)了解，目前傳統(tǒng)印刷企業(yè)采購(gòu)的多是如柯達(dá)nexpress、惠普indigo一類的多色數(shù)碼印刷機(jī)，以應(yīng)對(duì)個(gè)性化的商業(yè)印刷，走高端產(chǎn)品路線，而以短版書刊印刷為主的出版印刷企業(yè)則多采用奧西、富士施樂(lè)等廠家的單色或多色設(shè)備，以短版圖書、補(bǔ)版圖書印刷為主。
設(shè)備利用率低
據(jù)了解，在主要數(shù)碼印刷設(shè)備的使用率方面，沒(méi)有企業(yè)能夠達(dá)到“滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)”。據(jù)調(diào)查，使用率為80%~100%的企業(yè)為18%;使用率為50%~80%的企業(yè)為9%;使用率為30%~50%的企業(yè)最多，達(dá)到了55%。此外，有18%的企業(yè)使用率在30%以下。開(kāi)工率不足，這已經(jīng)成為困擾開(kāi)展數(shù)碼印刷業(yè)務(wù)的企業(yè)的一大難題。
贏利模式在探索
從涉及的業(yè)務(wù)領(lǐng)域看，在已經(jīng)開(kāi)展了數(shù)碼印刷業(yè)務(wù)的印刷企業(yè)中，社會(huì)散件在其業(yè)務(wù)組成中占據(jù)了很大的比例，其次是為出版社生產(chǎn)樣書和生產(chǎn)郵票等個(gè)性化產(chǎn)品。這也從一個(gè)側(cè)面反映出，目前國(guó)內(nèi)數(shù)碼印刷尚未形成良好的運(yùn)營(yíng)與贏利模式。
至于印刷企業(yè)開(kāi)展業(yè)務(wù)的方式，目前也是很多選擇，但大多數(shù)企業(yè)還是會(huì)通過(guò)專門的業(yè)務(wù)員來(lái)承接訂單;其次就是通過(guò)自己的網(wǎng)站接單;而選擇“坐等客戶上門”、“分散收活集中印刷”、“與其他網(wǎng)站合作進(jìn)行接單”、“網(wǎng)絡(luò)接單與業(yè)務(wù)人員攬收相結(jié)合”以及“其他方式”的受訪企業(yè)只是極少數(shù)。
從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展看，數(shù)碼印刷要想得到真正的發(fā)展，必須解決業(yè)務(wù)攬收模式的問(wèn)題。數(shù)碼印刷的業(yè)務(wù)，最大的特點(diǎn)是短版和個(gè)性化。如果像目前主要依然通過(guò)專門的業(yè)務(wù)人員去跑客戶承攬業(yè)務(wù)，那么其效率將變得非常低下，也不可能真正實(shí)現(xiàn)規(guī)模化生產(chǎn)。同時(shí)，人工攬收還帶來(lái)另外一個(gè)問(wèn)題，就是攬收成本的居高不下。這部分成本無(wú)法降低，那數(shù)碼印刷的整體成本也就無(wú)法降下來(lái)，而任何一個(gè)終端客戶，都不愿意將錢花在他們認(rèn)為不值得的東西上，結(jié)果就形成一個(gè)惡性循環(huán)。
成本偏高
在談及數(shù)碼印刷在中國(guó)目前面臨的主要問(wèn)題時(shí)，很多企業(yè)反映成本偏高。這與數(shù)碼印刷制造商反映的問(wèn)題不謀而合。
而那些“印刷質(zhì)量不如傳統(tǒng)印刷”、“能夠使用的承印材料可選擇余地較小”、“市場(chǎng)定位有問(wèn)題”等往常人們認(rèn)為可能是阻礙數(shù)碼印刷發(fā)展的因素，行業(yè)內(nèi)都已成為被忽視的“角落”這表明，數(shù)碼印刷設(shè)備的性能和質(zhì)量已經(jīng)完全能夠滿足大多數(shù)用戶的生產(chǎn)要求，數(shù)碼印刷的設(shè)備制造商或許應(yīng)該把
八大包裝印后工藝
大幅面噴墨打印機(jī)日常維護(hù)與保養(yǎng)方法
理光Ricoh SP 202SF黑白激光多功能一體機(jī)
挑選數(shù)碼印花機(jī)應(yīng)該注意這些方面
數(shù)字營(yíng)銷大變局:傳播趨勢(shì)與未來(lái)廣告形式
印刷訂單的周期一般是多長(zhǎng)？
3D打印未來(lái)趨勢(shì)將向日常消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展
近十年美國(guó)包裝技術(shù)取得重大進(jìn)步