一個易拉罐賣到75.99億 客戶都是大牌

2016年，奧瑞金作為“紅牛”飲料在中國市場唯一指定易拉罐供應商，營收75.99億元人民幣，凈利潤達到11.54億。
它的客戶全部大名鼎鼎：紅牛、旺旺、加多寶、青島啤酒、燕京啤酒、銀鷺、達利園等。幾乎你在市面上看到的所有一線品牌的易拉罐全出自——奧瑞金。對于這個為上述品牌生產金屬包裝罐的公司，說它是站在這些知名企業背后悶聲發大財的公司，并不夸張。
大客戶走哪兒跟哪兒，高層反對，結果……
周云杰坦言，奧瑞金之所以能夠在2007年后進入高速發展的階段，很大程度上得益于與客戶在生產線以及整個供應鏈系統上實現聯盟關系。
包裝行業下游客戶對包裝企業的制作工藝要求非常高，產品外包裝質量直接影響到其產品的銷量。奧瑞金的核心客戶均為我國食品飲料行業的知名企業，它們在包裝供應商的選擇上，都需經過長期且嚴格的考察。但是，一旦它們選定供應商，一般不會輕易更換。同時，包裝行業企業也有“大客戶依賴”的特點，因此，雙方最理想的合作模式即為形成長期穩定的合作關系。
1997年，紅牛揮師北上，在北京懷柔雁棲工業開發區設廠。關玉香也追隨紅牛返京，在距紅牛僅800米的地方選址建廠。
周云杰回憶：“周圍的人都反對，當時我們聘請的一位職位很高的管理人員就離開了，一個技術人員也走了，他們不愿意來北京，他們覺得這個太冒險了，因為到北京需要重新做一個工廠，面臨那么多企業的競爭。”
但關玉香認為，自己的“追隨式戰略”沒錯。服務紅牛、追隨紅牛，關玉香的兩個決定，為奧瑞金如今地位打下基礎。而周云杰則把母親的戰略又做了一次升級。
2003年，紅牛在湖北建廠，奧瑞金也進入湖北，兩家企業在同一個廠區里各自建廠。“最初是想減少運輸成本，但后來發現在一個廠區里，兩家公司無論是在管理、生產，還是在供應鏈系統上很容易達成協同，這樣就構成了我們發展戰略聯盟的想法。”周云杰說，在廣州建立第三個工廠時，紅牛和奧瑞金索性共同建廠，像辦公樓、宿舍、食堂全在一起。“混居”模式，還不夠極致。奧瑞金又提出打造飲料灌裝基地，不僅做罐，還為客戶提供灌裝服務，說白了，就是兩家企業的生產線索性嫁接在了一起，“共生”。生產效率和成本控制進一步提升。這也是周云杰對奧瑞金的一個戰略級的定位：從包裝產品制造商，到完整的包裝解決方案的服務商。


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