59元一個的西瓜，32天如何賣出兩萬個？

一家電商平臺用零推廣預算將一個網(wǎng)購冷門品類——西瓜以 59元 正價和 39 元團購的價格，僅在北京市場，32 天銷售期，就賣到了兩萬來個西瓜，創(chuàng)造了近百萬的業(yè)績。
這家電商平臺是如何做到這些的呢？原來這并不是一家簡單的以賣貨為模式的平臺，它通過接近全方位的整合，打造了農(nóng)產(chǎn)品消費升級的閉環(huán)式成功案例。
還原真實，為品質(zhì)做背書
早在西瓜上市前，這家電商平臺就派出產(chǎn)品部同事前往山東濰坊基地實地考察，對產(chǎn)品的種植、品質(zhì)、物流進行全方位的鑒定后，再派出攝制組，前往基地拍攝紀錄片。
像這樣真實的紀錄片，他們已經(jīng)親力親為拍攝過幾十條。
品牌定位，打造人格化 ip
小樂西瓜的品牌創(chuàng)始人宋會靈為了讓孩子吃得更安全，放棄高薪回到土地，親手種食物，這個故事本身就能打動人。小樂西瓜是以宋會靈兒子命名的品牌，從包裝到插畫繪本，都是圍繞著這個真實人物的故事做延展。
所以電商平臺將品牌定位于“讓孩子吃得更安全”，主打中產(chǎn)階級的媽媽群體。并且挖掘品牌背后的精神、價值，提煉為可延展的人格化 ip。
聯(lián)合推廣，半整合營銷
除了紀錄片，電商平臺還攜手擁有精準人群的新東方。最會講英文故事的馬修叔叔將小樂西瓜繪本中的故事，用視頻的方式講出來。
找準場景、用戶、需求都相匹配的合作方，對雙方互推引流才能事半功倍。
沉淀社群，用口碑拉新
“社群”其實就是一種場景重構。找到精準用戶，了解他們的剛性需求與潛在需求，這才是電商平臺成功維系社群的關鍵點。
小樂西瓜積累了上千個用戶，十幾個微信群，這些用戶的活躍度和購買力都很強，社群除了帶給他們團購的便利之外，還帶來了情感上的滿足。這是一個品牌輸出內(nèi)容、價值觀、活動、福利的強有力渠道。
優(yōu)化供應鏈，極致體驗
為了解決物流問題和提升用戶體驗，電商平臺還幫小樂西瓜做了落地配。
通過預估銷量和預訂模式，將一箱箱西瓜裝上快遞車，以最快的速度送到用戶手上。
100 個西瓜里裂開的比例大概是在 5%，生鮮不可避免，但是電商平臺提供了拍照發(fā)給客服，驗證是品牌方的問題后，電商平臺會在 5 分鐘內(nèi)全款賠付給用戶。
正是這樣極致的售后保障，為小樂西瓜和電商平臺積累了大量的死忠粉。在消費升級時代，服務和品質(zhì)一樣重要。
總結: 通過品質(zhì)、品牌、內(nèi)容、社群、供應鏈的整合打法，將一個看似普通的品類做成一個漂亮的案例，這就是消費升級和內(nèi)容創(chuàng)業(yè)帶給我們的想象空間。


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