云印刷技術：傳統與IT融合的創業路

三十多歲的張軍曾經在華為工作12年，掌管著全球的業務，這是一份令人羨慕的工作，但是不安于現狀的他就在去年放棄了這份穩定的工作，開始踏上了充滿未知數的創業之路。他所建立的云印技術（深圳）有限公司去年正式成立，不久便引起印刷業界的廣泛關注。環顧印刷業發展走勢，雖然增長依舊，但受到日益上升的工價以及成本的壓力，一些印刷企業的日子并不好過。在這樣的情形之下張軍為什么會義無反顧地進入印刷業？it背景團隊的加入將對印刷業輸入怎樣的活力？帶著種種好奇，我們采訪了張軍，聽他講述云印技術，這個印刷“新兵”并不尋常的創業故事。
說起張軍緣何“觸電”印刷，要提到一個“引路人”，兆迪董事長凌代鴻。“凌大哥是我的老鄉。通過與他的交談，我發現印刷還有很多的機會。”在凌代鴻的啟發下，張軍決意進入全新的印刷領域：云印刷。
云印刷誕生
眾所周知，云印刷是傳統印刷與當代it技術相結合的產物，其從業者需要具備it和印刷的“雙料”背景，對于張軍個人而言，及時補充印刷知識就可以，但是想要招攬擁有雙重知識背景的人才并不是易事，這讓張軍經歷了創業以來最大的挑戰。“云印技術需要的是復合型人才，既要具備印刷專業的知識背景，又要有轉向互聯網的意愿，而且要有很強的學習能力，這樣的人才很難尋找。”張軍深知團隊的組建是一個企業成功的重要因素，因此在成員的選擇上煞費苦心，花費的時間也最多。
“對于互聯網從業者，做一款游戲或是網站是一件相對簡單的事情，而說服他們進入印刷業很難，因為做印刷勢必要接觸各種機器，做的都是苦活兒、累活兒。而對于傳統印刷的從業者，他們的做事方式、思維模式非常傳統，讓他們融入團隊也是一件難事。因此，我會與應聘者溝通、交流，讓他們理解云印技術的運營模式。我們試用過很多員工，這個過程很痛苦，也讓我最為難忘。”張軍感慨道。在磕碰中，云印團隊漸漸長成。從起初的四五人到現在的初具50人的規模，云印的品牌也逐漸打響。
合二為一
云印團隊大都來自華為、騰訊、當納利、雅昌等企業，一部分有著傳統印刷行業的工作背景，另一部分則有著濃厚的互聯網基因，傳統印刷與互聯網的結合令云印技術走上一條新模式的探索之路。“我們嘗試過很多模式，包括b2b、b2c、web終端應用、移動終端等，最后確定的是o2o模式。”為了有效降低創業的風險，張軍采取一種快速迭代方式。那么問題來了，這種方式的優勢何在？張軍解釋說：“傳統的創業方式一旦失敗，往往會帶來巨大損失。比如我們想要開展數字印刷業務，不僅要購買一臺數字印刷機，還要對員工進行培訓，然后企業就直接上戰場’，由于之前投資過多，一旦遇到了波折就會直接帶來虧損，甚至導致整個企業的覆沒。而互聯網的快速迭代方式，讓企業可以輕松上陣，就像云印技術一樣，其僅是作為中間商，前端通過網絡與客戶建立聯系，后端的生產活動只需尋找合作印刷廠，這樣我們就不用投入太多的設備及人員資金。而在模式探索中，我們會先選定一種模式去試水，然后在網絡上采集市場的數據，分析用戶的喜好，并收集來自用戶以及合作伙伴的反饋，然后用總結的經驗對現有的模式進行改造。這種精益創業的方式，將it技術的優勢有效地融入傳統產業鏈，不僅提高了服務的效率，還可以通過網絡提供

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