分享幾種最經(jīng)典的“營(yíng)銷模式”，用于微名片

營(yíng)銷是指某一組織為滿足顧客而從事的一系列活動(dòng)，是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿足一定目標(biāo)市場(chǎng)的需求，同時(shí)獲取利潤(rùn)的手段。營(yíng)銷絕不只是銷售。營(yíng)銷也不僅僅是marketing。最高級(jí)的營(yíng)銷是整合，整合的范圍越大，營(yíng)銷的層級(jí)越高。而微名片營(yíng)銷就是整合企業(yè)資源，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化。那么營(yíng)銷有哪些經(jīng)典模式呢？以下筆者給大家推薦幾個(gè)。
長(zhǎng)尾營(yíng)銷
它是跨時(shí)代的、顛覆性的營(yíng)銷理論。長(zhǎng)尾（the long tail）這一概念是由“連線”雜志主編chris anderson在2004年十月的“長(zhǎng)尾” 一文中最早提出，“長(zhǎng)尾”實(shí)際上是統(tǒng)計(jì)學(xué)中power laws和帕累托分布（pareto）特征的一個(gè)口語化表述，長(zhǎng)尾有兩個(gè)特點(diǎn)：小和大。小指份額很少的市場(chǎng)，在以前這是不被重視的市場(chǎng)或沒有條件重視的市場(chǎng)；大指的是這些市場(chǎng)雖然很小，但是數(shù)量眾多。很多數(shù)量的微小市場(chǎng)占據(jù)著市場(chǎng)中可觀的份額，這就是長(zhǎng)尾的思想。
企業(yè)要把顧客的需求放在第一位，強(qiáng)調(diào)創(chuàng)造顧客比開發(fā)產(chǎn)品更重要,滿足消費(fèi)者的需求和欲望比產(chǎn)品功能更重要。成本，指消費(fèi)者獲得滿足的成本，或是消費(fèi)者滿足自己的需要和欲望所肯付出的成本價(jià)格。便利，指購(gòu)買的方便性，比之傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道，新的觀念更重視服務(wù)環(huán)節(jié)，在銷售過程中,強(qiáng)調(diào)為顧客提供便利， 讓顧客即購(gòu)買到商品,也通過微名片持續(xù)得到便利。溝通，指與用戶溝通。這里的溝通是一種雙向溝通,而不是傳統(tǒng)營(yíng)銷的單項(xiàng)溝通。
一、顧客(customer)
亦即是所謂的顧客調(diào)查、顧客策略。顧客策略的運(yùn)用系零售業(yè)在進(jìn)行地點(diǎn)選定、商店定位及客層選定時(shí)所必須考慮的重要因素，尤其是零售業(yè)目前的發(fā)展趨勢(shì)，漸趨向于地域性，因此如何經(jīng)由對(duì)顧客的調(diào)查與分析，針對(duì)顧客對(duì)象的生活型態(tài)，進(jìn)一步發(fā)展所謂的“顧客特定化”的策略，特別是中小型零售業(yè)，更應(yīng)該努力于固定顧客層的攀握才行。
二、商品(commodity)
也就是商品策略，商品策略的展開系商店經(jīng)營(yíng)的主力，必須配合設(shè)定的顧客階層去進(jìn)行商品的收集，不論是商品計(jì)劃、商品采購(gòu)、訂貨、庫(kù)存管理等商品管理業(yè)務(wù)，均必須有效地推動(dòng)，尤其是如何努力于商品差異化的開發(fā)及商品營(yíng)運(yùn)效率的提高，更是整體商品政策與戰(zhàn)略實(shí)施上，所不容忽視的要項(xiàng)。
三、情報(bào)提供(communication)
即是銷售促進(jìn)、廣告宣傳策略。情報(bào)矽提供供給消費(fèi)者附加服務(wù)的重點(diǎn)，如何根據(jù)商品的特性與內(nèi)容，在賣場(chǎng)上有效地展現(xiàn)出來并配合賣場(chǎng)氣氛的塑造與有關(guān)設(shè)施的提供，透過促銷活動(dòng)來舉辦，顧客服務(wù)的推動(dòng)，且藉由媒體的宜傳效果以告知顧客，均是促銷上應(yīng)予加強(qiáng)的工作。
四、通路(channel)
就是通路策略，這是目前較新的觀念，通路乃是介于進(jìn)貨與銷售之間的重要環(huán)節(jié)。由于商品自最初生產(chǎn)者階段到最后消費(fèi)者階段往往需要經(jīng)過一段路程，尤其當(dāng)前零售業(yè)者面臨經(jīng)營(yíng)上的激烈競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于此一流通的概念必須加以確立，力求在整體流通過程中縮短產(chǎn)銷之間的距離，藉以加速商品的流通，減低進(jìn)貨成本而提高營(yíng)運(yùn)效率。
嫁接營(yíng)銷
嫁接營(yíng)銷，是指“采取合作的方式一方借用另外一方或者合作各方相互借對(duì)方的營(yíng)銷資源或營(yíng)銷平臺(tái)營(yíng)銷自己的產(chǎn)品，將產(chǎn)品的營(yíng)銷嫁接在其它合作方的營(yíng)銷資源或營(yíng)銷平臺(tái)之上，從而為己方或者合作各方創(chuàng)造出更大的營(yíng)銷收益，同時(shí)降低營(yíng)銷成本，達(dá)到更廣泛的消費(fèi)群體。”。
嫁接營(yíng)銷，是對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的一種變革。嫁接營(yíng)銷不再把企業(yè)的營(yíng)銷看作是一個(gè)單獨(dú)的、個(gè)體的市場(chǎng)營(yíng)銷行為，而是作為企業(yè)間聯(lián)合競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的組成部分之一，將兩個(gè)企業(yè)甚至更多個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷行為結(jié)合在一起，從而為各自企業(yè)謀求共同的營(yíng)銷利益。嫁接營(yíng)銷不同于一般的合作營(yíng)銷或者聯(lián)合營(yíng)銷，突出表現(xiàn)在一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)是建立在另外一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷資源上或微名片營(yíng)銷平臺(tái)上，或者雙方企業(yè)、多方企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)均建立在合作其它方的營(yíng)銷資源或營(yíng)銷平臺(tái)上。
一方或者相互將合作方的營(yíng)銷資源或平臺(tái)為己所用，從而為己方和合作方創(chuàng)造出更好的營(yíng)銷效果和市場(chǎng)價(jià)值，是嫁接營(yíng)銷的本質(zhì)。通過嫁接營(yíng)銷的方式，將合作各方的優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來，彌補(bǔ)各自營(yíng)銷可能存在的短板，產(chǎn)生出遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的效果和收益。
饑餓營(yíng)銷
“饑餓營(yíng)銷”，是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率的目的。饑餓營(yíng)銷就是通過調(diào)節(jié)供求兩端的量來影響終端的售價(jià)，達(dá)到加價(jià)的目的。表明上，饑餓營(yíng)銷的操作很簡(jiǎn)單，定個(gè)叫好叫座的驚喜價(jià)，把潛在消費(fèi)者吸引過來，然后限制供貨量，造成供不應(yīng)求的熱銷假想，從而提高售價(jià)，賺取更高的利潤(rùn)。但“饑餓營(yíng)銷”的終極作用還不是調(diào)節(jié)了價(jià)格，而是對(duì)品牌產(chǎn)生的附加值，這個(gè)附加值分正負(fù)。
饑餓營(yíng)銷運(yùn)行的始末始終貫穿著“品牌”這個(gè)因素。首先其運(yùn)作必須依靠產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)的品牌號(hào)召力，也正由于有“品牌”這個(gè)因素，微名片做饑餓營(yíng)銷會(huì)是一把雙刃劍。劍用好了，可以使得原來就強(qiáng)勢(shì)的品牌產(chǎn)生更大的附加值；用不好將會(huì)對(duì)其品牌造成傷害，從而降低其附加值。


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