營銷的主角不是廣告，而是產(chǎn)品！

如果要問：典型的營銷人，最想給別人傳遞什么信息？
我想答案一定是：“不管你的產(chǎn)品怎么樣，只要讓我來取個名字或?qū)憘€廣告，你的生意肯定會好的不得了！”
這就是為什么《定位》會如此流行的原因之一，也是為什么我們經(jīng)常能看到諸如《你以為產(chǎn)品好就等于賣得好？》《營銷人面對不靠譜的產(chǎn)品該怎么辦？》之類的文章。因為它們都在某種程度上迎合了人們貪巧求速的心理，認為只要把宣傳層面的內(nèi)容弄好，一切就都好了。
雖說好名字、好廣告的確能讓品牌如虎添翼，但這里的前提是：產(chǎn)品（包括包裝）要跟得上。
你不能期望隨便拿一瓶低度白酒，只是在廣告上宣稱它是“吃辣喝的酒”，消費者就真的會把它當成“吃辣喝的酒”。因為它在產(chǎn)品層面并沒有顯著的特征能讓人信服，僅僅是有個空口號而已。
這就是典型的“產(chǎn)品與概念的脫節(jié)”——定位概念本身很好，價格、渠道、宣傳也都不錯，但最重要的產(chǎn)品卻沒有跟上。


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