華為前高管講對(duì)于網(wǎng)絡(luò)印刷的思考
發(fā)布時(shí)間：2024-04-01 點(diǎn)擊：142
張軍：云印技術(shù)ceo，華為前高管
我的經(jīng)歷比較簡(jiǎn)單，過去十幾年都在華為，在通訊和it圈，做過技術(shù)研發(fā)、市場(chǎng)、海內(nèi)外的銷售等等。因?yàn)榕既坏臋C(jī)會(huì)我來到印刷行業(yè)，我和任何人交流，他們都會(huì)覺得奇怪，“你為什么做這個(gè)？”
作為一個(gè)外行，我對(duì)印刷有這樣幾個(gè)感受。活字印刷發(fā)源于中國(guó)，四大古發(fā)明之一；美國(guó)有一個(gè)創(chuàng)業(yè)先驅(qū)叫富蘭克林，他以前是一個(gè)印刷工人。這些事情給我留下很深印象，我覺得印刷很厲害。另外，我最初覺得印刷很簡(jiǎn)單，入行之后發(fā)現(xiàn)很難。最后，我覺得印刷行業(yè)太傳統(tǒng)，跟外界的互動(dòng)非常少。印刷行業(yè)很封閉，跨界進(jìn)來的人很少，這會(huì)讓行業(yè)發(fā)展受限。有不少外行業(yè)的人問我，印刷這個(gè)行業(yè)還存在嗎？它不應(yīng)該消失嗎？因?yàn)樗麄冇X得數(shù)字化發(fā)展會(huì)讓印刷需求越來越少，這個(gè)行業(yè)會(huì)消失。
事實(shí)上，目前中國(guó)印刷行業(yè)的產(chǎn)值過萬億元，這個(gè)行業(yè)還會(huì)高速發(fā)展，但發(fā)展模式會(huì)不一樣，會(huì)有創(chuàng)新的手段。
市場(chǎng)的空間足夠大，所以我愿意在這個(gè)行業(yè)嘗試，去做一些創(chuàng)新。印刷人總說自己干得很苦，但我覺得印刷太幸福了。我所見過的pc、通信行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)比印刷行業(yè)慘烈。印刷行業(yè)太好了，十幾年前干印刷跟印鈔票一樣。華為的手機(jī)出口2000萬臺(tái)，每臺(tái)才掙30塊錢，這里面還不考慮其他的風(fēng)險(xiǎn)因素，印刷行業(yè)老板的利潤(rùn)哪個(gè)不比這個(gè)高？印刷的工藝相對(duì)簡(jiǎn)單很多，只要有設(shè)備和一定素質(zhì)的員工就行，你再想想手機(jī)和pc是怎么造出來的？
pc行業(yè)的毛利潤(rùn)是7%左右，華為的在10%以下，我最近去南京一家上市公司，他們?cè)诿绹?guó)上市了，毛利潤(rùn)是個(gè)位數(shù)。
印刷行業(yè)活得太舒服。印刷現(xiàn)在的生產(chǎn)效率相當(dāng)于it行業(yè)15年以前的。現(xiàn)在有幾個(gè)印刷企業(yè)能把各種管理系統(tǒng)用好的？印刷企業(yè)早期掙錢太容易，沒有花太多心思在管理上，等到現(xiàn)在覺醒過來，又發(fā)現(xiàn)錢難賺了，不敢拿錢上管理系統(tǒng)了。
印刷行業(yè)有規(guī)模化的趨勢(shì)，我見過很多老板在投資新廠，也有很多小廠在急速倒閉。有這樣一句話，我非常認(rèn)可，“互聯(lián)網(wǎng)會(huì)讓傳統(tǒng)的工業(yè)化產(chǎn)業(yè)回歸到個(gè)人手工作坊時(shí)代”。互聯(lián)網(wǎng)的到來讓人們可以用零成本去做推廣、去銷售，比如說微信開店、淘寶開店，跟最終用戶建立直接聯(lián)系變得很容易，這看起來就是原始手工作坊時(shí)代的回歸。
我對(duì)跨界有自己的想法，也一直在跟行業(yè)前輩交流、學(xué)習(xí)，我講講我對(duì)網(wǎng)絡(luò)印刷的思考。
云印刷和網(wǎng)絡(luò)印刷是不是一回事？云計(jì)算概念最早是谷歌提出的，它有兩個(gè)核心。一是大數(shù)據(jù)，二是pc化。協(xié)同工作，處理冗余是它核心的計(jì)算能力。我們不能說網(wǎng)絡(luò)印刷就是云印刷，把一個(gè)網(wǎng)站建起來架在空中也不是云印刷。
關(guān)于云印科技的盈利模式，坦白講我還沒想好，我們的團(tuán)隊(duì)主要來自華為、騰訊和雅昌，我們用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的方法去做，我沒有辦法保證我們公司能走得多遠(yuǎn)，但希望能帶給印刷行業(yè)一些啟示。
我們做互聯(lián)網(wǎng)必須回歸產(chǎn)業(yè)本身，產(chǎn)業(yè)本身要有價(jià)值。先不要提互聯(lián)網(wǎng)化，先做到工業(yè)化、it化，先把效率提升。生意本身是要盈利的。
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我的經(jīng)歷比較簡(jiǎn)單，過去十幾年都在華為，在通訊和it圈，做過技術(shù)研發(fā)、市場(chǎng)、海內(nèi)外的銷售等等。因?yàn)榕既坏臋C(jī)會(huì)我來到印刷行業(yè)，我和任何人交流，他們都會(huì)覺得奇怪，“你為什么做這個(gè)？”
作為一個(gè)外行，我對(duì)印刷有這樣幾個(gè)感受。活字印刷發(fā)源于中國(guó)，四大古發(fā)明之一；美國(guó)有一個(gè)創(chuàng)業(yè)先驅(qū)叫富蘭克林，他以前是一個(gè)印刷工人。這些事情給我留下很深印象，我覺得印刷很厲害。另外，我最初覺得印刷很簡(jiǎn)單，入行之后發(fā)現(xiàn)很難。最后，我覺得印刷行業(yè)太傳統(tǒng)，跟外界的互動(dòng)非常少。印刷行業(yè)很封閉，跨界進(jìn)來的人很少，這會(huì)讓行業(yè)發(fā)展受限。有不少外行業(yè)的人問我，印刷這個(gè)行業(yè)還存在嗎？它不應(yīng)該消失嗎？因?yàn)樗麄冇X得數(shù)字化發(fā)展會(huì)讓印刷需求越來越少，這個(gè)行業(yè)會(huì)消失。
事實(shí)上，目前中國(guó)印刷行業(yè)的產(chǎn)值過萬億元，這個(gè)行業(yè)還會(huì)高速發(fā)展，但發(fā)展模式會(huì)不一樣，會(huì)有創(chuàng)新的手段。
市場(chǎng)的空間足夠大，所以我愿意在這個(gè)行業(yè)嘗試，去做一些創(chuàng)新。印刷人總說自己干得很苦，但我覺得印刷太幸福了。我所見過的pc、通信行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)比印刷行業(yè)慘烈。印刷行業(yè)太好了，十幾年前干印刷跟印鈔票一樣。華為的手機(jī)出口2000萬臺(tái)，每臺(tái)才掙30塊錢，這里面還不考慮其他的風(fēng)險(xiǎn)因素，印刷行業(yè)老板的利潤(rùn)哪個(gè)不比這個(gè)高？印刷的工藝相對(duì)簡(jiǎn)單很多，只要有設(shè)備和一定素質(zhì)的員工就行，你再想想手機(jī)和pc是怎么造出來的？
pc行業(yè)的毛利潤(rùn)是7%左右，華為的在10%以下，我最近去南京一家上市公司，他們?cè)诿绹?guó)上市了，毛利潤(rùn)是個(gè)位數(shù)。
印刷行業(yè)活得太舒服。印刷現(xiàn)在的生產(chǎn)效率相當(dāng)于it行業(yè)15年以前的。現(xiàn)在有幾個(gè)印刷企業(yè)能把各種管理系統(tǒng)用好的？印刷企業(yè)早期掙錢太容易，沒有花太多心思在管理上，等到現(xiàn)在覺醒過來，又發(fā)現(xiàn)錢難賺了，不敢拿錢上管理系統(tǒng)了。
印刷行業(yè)有規(guī)模化的趨勢(shì)，我見過很多老板在投資新廠，也有很多小廠在急速倒閉。有這樣一句話，我非常認(rèn)可，“互聯(lián)網(wǎng)會(huì)讓傳統(tǒng)的工業(yè)化產(chǎn)業(yè)回歸到個(gè)人手工作坊時(shí)代”。互聯(lián)網(wǎng)的到來讓人們可以用零成本去做推廣、去銷售，比如說微信開店、淘寶開店，跟最終用戶建立直接聯(lián)系變得很容易，這看起來就是原始手工作坊時(shí)代的回歸。
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關(guān)于云印科技的盈利模式，坦白講我還沒想好，我們的團(tuán)隊(duì)主要來自華為、騰訊和雅昌，我們用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的方法去做，我沒有辦法保證我們公司能走得多遠(yuǎn)，但希望能帶給印刷行業(yè)一些啟示。
我們做互聯(lián)網(wǎng)必須回歸產(chǎn)業(yè)本身，產(chǎn)業(yè)本身要有價(jià)值。先不要提互聯(lián)網(wǎng)化，先做到工業(yè)化、it化，先把效率提升。生意本身是要盈利的。
油墨對(duì)高速卷凹的適應(yīng)性
小小微名片，撬動(dòng)大客戶
話術(shù)分析：圖文加盟店談單不成交的幾個(gè)原因
廣告快印企業(yè)重演“用工荒、留人難”！
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